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[REDIFF] - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci
Manage episode 435187107 series 3539995
Le closing d’un deal.
S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là.
Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape.
Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode.
Au programme :
👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI”
👉 La question à poser pour lever les dernières objections
👉 LA bonne pratique : la validation par email
👉 La pire erreur du sales : l’excès de confiance
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Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍
Envie d’aller plus loin ? 🔥
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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
76 ตอน
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76 ตอน
Todos os episódios
×1 #69 Installer une culture forte et transparente en passant de 0 à 50 salariés et du physique au remote, avec Alain Garnier 26:54
1 #67 Comment lancer une offre B2C dans un modèle B2B et passer de 0 à 5 millions de revenus, avec Jean Moreau 22:00
1 #62 Fidéliser les premiers clients d’une start up : miser sur le sur-service, avec Pauline Chouissa 22:00
1 #58 De l’unit-based à l’abonnement : comment Edusign a trouvé son modèle de pricing, avec Elliot Boucher 27:55
1 [REDIFF] - Mettre en place la stratégie Demand Gen d’un SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-Exupéry 33:57
1 #54 SMS, vocaux, courrier : Ces leviers sous cotés pour faire de l’acquisition clients, avec Jordan Chenevier-Truchet 19:54
1 #52 Structurer son département RH de 0 à 50 employés - le retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 15:52
1 #46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 17:36
1 #44 - Board, COSTRAT, COPIL : Quels organes de décisions mettre en place en startup ? Retour d’expérience de Soan, avec Nicolas Lemeteyer 28:11
1 #40 - Dirigeants B2B : comment construire sa marque personnelle sur les réseaux sociaux ?, avec Mathieu Pimort 29:30
1 #38 - Mettre en place la stratégie Demand Gen d’un SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-Exupéry 33:57
1 #35 - Comment générer de la croissance grâce aux Ads dans un monde post cookies ? avec Théo Lion 22:38
1 #33 - Comment recruter dans un contexte de pénurie des talents ? avec Emmanuelle Vandepitterie 20:32
1 #30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian Ciavarella 16:47
1 #27 - OKR & objectifs commerciaux : la méthode pour passer de 0 à 1 M€ de CA, avec Hugo Bentz 19:01
1 #18 - Comment construire une organisation apprenante pour ses collaborateurs ?, avec Hugo Perrier 24:02
1 #15 - Créer une politique de variable motivante et vertueuse pour les équipes Sales, avec Adrien Vicard 13:32
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