))
#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella
Manage episode 395716590 series 3539995
เนื้อหาจัดทำโดย Eric Seclet / Tribes and Start to scale เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Eric Seclet / Tribes and Start to scale หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre”
Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible.
Le cold call n’est pas mort.
Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques.
La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency.
Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet.
Au programme :
Comment “sizer” ces équipes selon la profondeur de marché ?
Les 5 KPI à surveiller pour piloter sa stratégie
Les erreurs courantes qu’il a pu constater
La structure type de son pitch pour booker des démos
On a cité dans l’épisode de Start to Scale :
#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel
#10 - Les secrets d’un cold call réussi, avec Enzo Colucci
#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan
Soutenez l’émission ❤
1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer
2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)
3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux
Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍
Envie d’aller plus loin ? 🔥
Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
76 ตอน
แบ่งปัน
