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#29 - Comment réussir le closing d’un deal Grand Compte ? avec Vincent Coirier
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เนื้อหาจัดทำโดย Eric Seclet / Tribes and Start to scale เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Eric Seclet / Tribes and Start to scale หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
Vincent, Head of Sales de Partoo, est un as de la vente grands comptes. D’après lui la notion de closing ne devrait pas exister pour des cycles de vente de 6 à 18 mois.
“Si tu as un no-go lors du closing, c’est que l’erreur a été faite amont. La signature c’est juste la formalisation des conditions du partenariat”
Au programme :
👉 La technique des appâts pour sonder les intentions du prospect
👉 Comment positionner le Sales en “CEO” de son deal ?
👉 La posture à adopter pour connaître le stade d’évolution d’un deal
👉 Pourquoi faut-il anticiper une stratégie en cas de perte du deal ?
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Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍
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