#59 How to sell to CFOs who are already tightening the purse strings with Shannon Poole, CFO at Challenger
Manage episode 355962558 series 2985310
เนื้อหาที่ให้บริการโดย Challenger. เนื้อหาพอดคาสต์ทั้งหมดรวมถึงตอนต่างๆ กราฟิก และคำอธิบายพอดคาสต์ถูกอัปโหลดและให้บริการโดยตรงโดย Challenger หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดคาสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีคนใช้งานลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถทำตามขั้นตอนที่ระบุไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
The theme for this month on Winning the Challenger Sale is Selling When No One is Buying. WTCS Host Andee Harris, CEO of Challenger, is joined by Shannon Poole, CFO at Challenger, to discuss the roles CFOs play in executive deals, how they protect a business from negative impacts, and the skillsets a CFO needs to make financial decisions. She also talks about cost of inaction (COI) vs return on investment (ROI), which is more critical to business growth. Shannon offers guidance to salespeople who do most of their business via an organization and the best practices for CFOs. Tune in to learn more about selling when no one is buying.
…
continue reading
100 ตอน
แบ่งปัน
))
