))
#19 Why the CFO matters with Sara Leander-Pehrson
Manage episode 366484424 series 3439816
เนื้อหาจัดทำโดย Julia Hartwig เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Julia Hartwig หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
In episode 19 of Frenemies Julia Hartwig is joined by Sara Leander-Pehrson, the CEO of Prezentor with more than 20 years of sales experience. Together Julia and Sara uncover why the CFO matters in B2B Sales and Marketing and reveal the results of the Sellers' readiness survey 2023 with more than 300 B2B sellers. They discuss what challenges sellers faced with in the buying process, effective methods to sell to the CFO and give insights on what CFOs actually need based on 15 interviews with CFOs.
Topics discussed in this episode:
- Why should sellers cater to their buyer's CFO?
- Sellers' challenges in selling to the CFO
- How Marketing can support Sales in reaching CFOs
- Sales materials CFOs need
- Is ROI everything CFOs care about?
Here you find all insights on why the CFO matters such as:
32 ตอน
แบ่งปัน
