))
Top 5 Reasons Deals Don’t Close #2: We’re Not Talking to All the Decision Makers
Manage episode 356103266 series 2924659
เนื้อหาจัดทำโดย Pete Oliver / SaleFish, LLC, Pete Oliver / SaleFish, and LLC เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Pete Oliver / SaleFish, LLC, Pete Oliver / SaleFish, and LLC หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
In complex, enterprise selling, we need to branch out beyond the people that we’re already influencing and gain buy-in from all decision-makers. Specifically the Economic Buyer!
How does this show up within our opportunities?
- Contact won’t introduce you to anyone higher
- Contact won’t work with you to sell internally
What can I do to prevent this from happening?
- You clearly understand the decision-making process and who is involved
- Gain access to true economic decision makers
Time Stamps:
* 1:04 - Why is this a Challenge?
* 3:03 - 3 Wide 3 Deep Decision landscape
* 10:00 Understanding the Decision Making Process & Earning the Right
* 17:30 - CIGAR Recap - Strip line + Intro Ask
24 ตอน
แบ่งปัน
