))
Top 5 Reasons Deals Don’t Close, #1: We Focus on Our Timeline; Not Theirs
Manage episode 354831195 series 2924659
เนื้อหาจัดทำโดย Pete Oliver / SaleFish, LLC, Pete Oliver / SaleFish, and LLC เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Pete Oliver / SaleFish, LLC, Pete Oliver / SaleFish, and LLC หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
Inadvertently, we tend to apply pressure on our prospects as we’re focused on our own needs, priorities and timelines. We must always put the client first, and do so via discovery of the decision making process.
How does this show up within our opportunities?
* Opportunity lacks urgency
* The close date is dictated by our timeline
* Contact is easily stalled, doesn’t do as committed
What can I do to prevent this from happening?
* Clarify sense of urgency
* Mutually agreed upon close date
* Avoid deals stalling, pushed or ultimately lost
Time Stamps:
1:29 -What’s the Challenge??
5:15 - How does it manifest? Forecasting: Supervisor vs Coach
8:05 - CIGAR Coaching Matrix Applied to Closing Dates
11:19 - Navigating the Decision Step
13:30 -'Why Now?' Questions
24 ตอน
แบ่งปัน
