46 (Sell): Asking the right questions to break down your disco call (Charles Muhlbauer, Training @ CB Insights)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

เนื้อหาจัดทำโดย Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

3y ago 32:52

MP3•หน้าโฮมของตอน

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Four Actionable Takeaways:

Ask educated impact q’s like: “Besides X, Y, Z, what else happens because of A?”.
Lean on humbling disclaimers before asking the tough questions.
Bring the future to the present: let’s pretend you love what you see...what happens next?
Disco flow: High level context > raise issues > identify key issue > get a story > impact questions > recap and playback.

Charles’ Path to President’s Club:

Sr Biz Dev Training Manager at CB Insights
Founder at SalesShare

RESOURCES DISCUSSED

305 ตอน

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales