45 (Sell): Applying medical device sales techniques to SaaS selling (Katie Mullen, CEO @ MMS Consulting LLC)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

เนื้อหาจัดทำโดย Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

3y ago 31:57

MP3•หน้าโฮมของตอน

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Four Actionable Takeaways:

Ask your prospect “what do you like about X” instead of bashing your competition
Use wedge questions to uncover pain points where your product wins vs competition
Propose a follow up time or figure out the prospect’s buying window and reach out then
Send videos to contacts that have gone dark, or shoot them a tentative calendar invite

Katie’s Path to President’s Club:

Director of Sales Training
Golden Rule of Selling Podcast
9 years of medical device sales

RESOURCES DISCUSSED

311 ตอน

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales