35 (Sell): Adapting to a new age of buyers by optimizing for experience vs close rate (Joe Caprio, Co-Founder @ Reprise)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

เนื้อหาจัดทำโดย Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

3+ y ago 31:53

MP3•หน้าโฮมของตอน

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Four Actionable Takeaways:

Stop withholding the demo from your prospects, ask how they want to run it.
5 min harbor demo in the call #1, 30 minute deep-dive in #2, multi-thread, repeat.
Don’t force yourself to power. Enable your champion to have the conversations.
If you need power, ask your champion questions they need power to answer.

Joe's Path to President’s Club:

Co-Founder, Reprise
Former VP Sales, Chorus
Former VP Sales, InsightSquared

RESOURCES DISCUSSED

305 ตอน

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales