This Podcast is created and curated by Deepak Jayaraman (an Executive Coach and a Leadership Advisor). He lives in Mumbai and works with successful Senior Executives by helping them play to their unique potential but with a sharp focus on transitions (business or career). Just like businesses need to think about "where to play" and "how to win", leaders need to be coherent about "where to go" and "how to grow" in their journeys. Deepak works with them during pivotal moments to help them with ...
…
continue reading
เนื้อหาจัดทำโดย Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดเตรียมโดย Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์โดยตรง หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
Player FM - แอป Podcast
ออฟไลน์ด้วยแอป Player FM !
ออฟไลน์ด้วยแอป Player FM !
35 (Sell): Adapting to a new age of buyers by optimizing for experience vs close rate (Joe Caprio, Co-Founder @ Reprise)
MP3•หน้าโฮมของตอน
Manage episode 282298159 series 2782528
เนื้อหาจัดทำโดย Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดเตรียมโดย Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์โดยตรง หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
Four Actionable Takeaways:
- Stop withholding the demo from your prospects, ask how they want to run it.
- 5 min harbor demo in the call #1, 30 minute deep-dive in #2, multi-thread, repeat.
- Don’t force yourself to power. Enable your champion to have the conversations.
- If you need power, ask your champion questions they need power to answer.
Joe's Path to President’s Club:
- Co-Founder, Reprise
- Former VP Sales, Chorus
- Former VP Sales, InsightSquared
RESOURCES DISCUSSED
299 ตอน
MP3•หน้าโฮมของตอน
Manage episode 282298159 series 2782528
เนื้อหาจัดทำโดย Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดเตรียมโดย Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์โดยตรง หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
Four Actionable Takeaways:
- Stop withholding the demo from your prospects, ask how they want to run it.
- 5 min harbor demo in the call #1, 30 minute deep-dive in #2, multi-thread, repeat.
- Don’t force yourself to power. Enable your champion to have the conversations.
- If you need power, ask your champion questions they need power to answer.
Joe's Path to President’s Club:
- Co-Founder, Reprise
- Former VP Sales, Chorus
- Former VP Sales, InsightSquared
RESOURCES DISCUSSED
299 ตอน
ทุกตอน
×ขอต้อนรับสู่ Player FM!
Player FM กำลังหาเว็บ