#92 100 Tips til Den Moderne Sælger

Sælg for Helvede

To Timer og Tyve Minutter...

Ja, så lang tager det at lytte til mine 100 tips til den moderne sælger. Det svarer til en køretur fra Roskilde til Aarhus - og der er nok at lytte til. Du får den fulde liste her - og jeg håber, at du får lidt at arbejde med...

God fornøjelse :-)

1. Del salget op: Auto + opsøg
2. Læg en plan
3. Vær pessimist - færre kunder - køber mindre - senere
4. Brug CRM - hellere et nu end perfekt om 5 år
5. Slap af - det er ikke dig, de ikke kan lide
6. Vær flink ved alle
7. Lad være med at gå i små sko - tag regningen
8. Brug din humor - du skal huskes
9. Fyld noget - når du har noget at sige
10. Vær den store - undgå at lade dig provokere af småting
11. Vær ydmyg - du er eksperten
12. Det er dig de kigger på - bliv på jorden
13. Drop at tale om dit produkt - de er ikke int. og forstår det ikke
14. Janteloven er død - vær selvsikker
15. Kend din VP
16. Find en buddy - samcanvas, samsalg
17. Kopier dem der er klogere og dygtigere
18. Vær åben - ingen er perfekte
19. Spørg efter hjælp
20. Insister på hjælp
21. Fortæl alle hvad du laver (værdi)
22. Søg kunder alle steder (forening, nabo, venner, skole forældre, Facebook)
23. Få fart på - book for mange møder - opsøg for mange muligheder
24. Brug LI med det samme
25. Sæt dine forventninger rigtigt - så alt bliver en succes (I + E)
26. Vær konkret når du rækker ud - men lad være med altid at sælge
27. Udskift pitch med inspiration/lære at kende
28. Forbered dig!
29. Skab relationer med alle - begynd med receptionisten
30. Vær høflig - hold døren, skænk op
31. Vær interesseret - rundvisning
32. Klæd dig pænt
33. Kend din plads - TB
34. Skift rolle - KF - når du har overblik
35. Styr mødet - agenda
36. Introducer alle - tal andre op
37. Vis, at du er ekspert (ikke lade dem bare købe)
38. Drop Powerpoint
39. Tal værdi
40. Brug SKO for at skabe behov
41. Lad kunden komme med data - ikke dig (ca. er godt nok)
42. Brug EFU til at sikre forståelse
43. Vis for lidt af produktet - skab nysgerrighed
44. Luk uden tilbud
45. Tal pænt om konkurrenter
46. Del-luk hvis relevant - fx kvart ydelse
47. Book tid til tilbudsgennemgang
48. Kald det et forslag
49. Få styr på PaPo
50. Undgå rabat ved at tale udbytte - produkt
51. Brug værdiformlen til at fokusere på service, energi og kvalitet
52. Skriv tilbudet korrekt - BALA
53. Gennemgå det sammen med kunden
54. Del-luk med dato/infomøde/Interviews/foranalyse
55. Svar leads lynhurtigt
56. Screen leads via telefon
57. Prioriter via kanal og timing
58. Accepter tab - hvis det er PIII
59. Mersælg - hav en struktur for periferiydelser
60. Mersælg flere gange: FUE
61. Krydssælg - andres fagområder (sw/hw/speciale/uddannelse)
62. Dybdesælg - andre indkøbere
63. Få kontakt når du alligevel er der - hils på - også C-level
64. Connect med andre indkøbere på LI
65. Brug SOME - del relevant fra mkt.
66. Vær din egen mkt. og lav opslag
67. Brug video med dig selv - det er dig de handler med
68. Send inspiration uanset udfald
69. Læg plan for retention (korrekt brug af produkt etc.)
70. Rammeaftalen skal i brug - træning, tæt på, feedback på brug
71. Hav en plan for onboarding - ID relevante interessenter hos kunden
72. Træn dem - lav et online kursus med video - opslagsværk
73. Mød op (evt. kollega) og træn brugerne
74. Gør brugen af produktet synlig - alarm hvis for sen, lidt brug
75. Det er ikke brugen der er barrieren - det er ændringen
76. Stå fast: Min løsning skal ikke tilpasses 100% - I skal!
77. Account Management - matrix dem og os + aktiviteter
78. Mailliste som supplement - retention
79. Følg op efter en uge, en md. etc.
80. Spørg til kontakt før udløb - 3 md. eller 6 md. etc.
81. Sælg mere - foreslå merværdi løbende
82. Bed om referencer + andre kunden kender som er relevante
83. Sæt folk sammen og gør dem bedre 1+1=3
84. Tag dine kolleger med - krydssælg
85. Inviter dine kunder ud!
86. Tag kage med - også til manden på gulvet
87. Inviter dine kunder til at deltage i video - SOME
88. Scor dig selv - og bed chefen om det samme
89. Læg en plan for egen udvikling - og tag en ting ad gangen
90. Hav styr på ting - se professionel ud
91. Fjern støj omkring dig - ryd op i bilen, bordet og tasken
92. Brug notesblok og pen - intet andet på mødet
93. Køb en Remarkable eller skriv på papir - pc distancerer
94. Hør musik for at komme i gear - bilen og hjemme
95. Del dine frustrationer med chefen - som kan fixe
96. Del dine glæder derhjemme - for at få ros og forståelse
97. Husk at fejre dig selv med en gave - sæt evt. milepæl: Når jeg får…
98. Lyt til podcasts, se videoer, køb bøger om salg, psykologi
99. Skriv dine bedste tips ned: Kolleger kopiere - du fastholde mønster
100. Del denne podcast med dine kolleger = bedre bundlinje i firmaet

Tak fordi du lytter med...