Artwork

เนื้อหาจัดทำโดย Leon Birdi เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Leon Birdi หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
Player FM - แอป Podcast
ออฟไลน์ด้วยแอป Player FM !

#108 SKO modellen - den helt centrale spørgemetodik når du sælger.

1:10:42
 
แบ่งปัน
 

Manage episode 434045508 series 134176
เนื้อหาจัดทำโดย Leon Birdi เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Leon Birdi หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

Hvis der er en episode af de nu 108 episoder i denne podcast som du skal lytte til, så er det denne.

Her får du nemlig nøglen til salg - altså viden om hvordan salg helt grundlæggende skal være, hvis du spørger mig - og de fleste andre salgs-guruer.

Du får ikke bare inspiration til at strukturere dit salg bedre - altså selve salgsmødet - du får også en grundlæggende forståelse for noget som mange, måske de fleste sælgere ikke har styr på...

...nemlig rækkefølgen i salgsmødet.

Jeg taler ikke om mødets faser med introduktion, behovsafdækning, behovspåvirkning osv. Jeg taler om den helt grundlæggende struktur for salg. Om at sikre, at du opnår mest muligt salg blot ved at gøre tingene i den rette rækkefølge. Om at holde fokus på behov og ikke på løsning.

Om at undgå fokus på pris, blot ved at gøre ting i den rette rækkefølge.

Om at have en holdning til hvor mange procent af salgsmødet der drejer sig om behov - og hvor mange procent af mødet der skal fokusere på løsning.

Om at grave dybere, når du taler behov, for at få kundens reelle problemer eller muligheder frem i lyset - så motivationen for at købe øges markant.

Så lær hvordan du kan mestre:

Brugen af SKO - som er en del af B i BALA...

Om BALA, som er den primære ting du skal ha' styr på, når du holder kundemøder

At spørge meget mere og i længere tid end du føler dig komfortabel med, for at øge kundens købsmotivation

At bruge korrekt spørgemetodik via SKO-metoden så du fremstår mere som en rådgiver end en sælger

Så læn dig frem og glæd dig over, at du om en time og 11 minutter ved mere om salg end de fleste :-)

  continue reading

115 ตอน

Artwork
iconแบ่งปัน
 
Manage episode 434045508 series 134176
เนื้อหาจัดทำโดย Leon Birdi เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Leon Birdi หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

Hvis der er en episode af de nu 108 episoder i denne podcast som du skal lytte til, så er det denne.

Her får du nemlig nøglen til salg - altså viden om hvordan salg helt grundlæggende skal være, hvis du spørger mig - og de fleste andre salgs-guruer.

Du får ikke bare inspiration til at strukturere dit salg bedre - altså selve salgsmødet - du får også en grundlæggende forståelse for noget som mange, måske de fleste sælgere ikke har styr på...

...nemlig rækkefølgen i salgsmødet.

Jeg taler ikke om mødets faser med introduktion, behovsafdækning, behovspåvirkning osv. Jeg taler om den helt grundlæggende struktur for salg. Om at sikre, at du opnår mest muligt salg blot ved at gøre tingene i den rette rækkefølge. Om at holde fokus på behov og ikke på løsning.

Om at undgå fokus på pris, blot ved at gøre ting i den rette rækkefølge.

Om at have en holdning til hvor mange procent af salgsmødet der drejer sig om behov - og hvor mange procent af mødet der skal fokusere på løsning.

Om at grave dybere, når du taler behov, for at få kundens reelle problemer eller muligheder frem i lyset - så motivationen for at købe øges markant.

Så lær hvordan du kan mestre:

Brugen af SKO - som er en del af B i BALA...

Om BALA, som er den primære ting du skal ha' styr på, når du holder kundemøder

At spørge meget mere og i længere tid end du føler dig komfortabel med, for at øge kundens købsmotivation

At bruge korrekt spørgemetodik via SKO-metoden så du fremstår mere som en rådgiver end en sælger

Så læn dig frem og glæd dig over, at du om en time og 11 minutter ved mere om salg end de fleste :-)

  continue reading

115 ตอน

Alle episoder

×
 
Loading …

ขอต้อนรับสู่ Player FM!

Player FM กำลังหาเว็บ

 

คู่มืออ้างอิงด่วน