($155M raised) Glean’s Founder, Arvind Jain: How to close enterprise deals from day one

Sit Down Startup

เนื้อหาจัดทำโดย Adam O'Donnell เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Adam O'Donnell หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

1+ y ago 20:58

MP3•หน้าโฮมของตอน

Glean was founded in 2019 as an AI-powered workplace search engine aimed at helping people browse through their company apps to find the information they need and boost productivity. Since then, Glean has raised $155M+ and grown to 200+ employees while staying true to its initial mission.

In this episode its founder, Arvind Jain, shares his experience and provides a few key insights:

Ask the hard questions. Make sure prospective clients are willing and able to implement what you’re offering.
Quantify the problem. Prove the value of your product by quantifying the problem your customers face.
Sell at the top. Pitch your product to key leaders such as CIOs, and let the word spread internally.

98 ตอน