Artwork

เนื้อหาจัดทำโดย Paul Watts เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Paul Watts หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
Player FM - แอป Podcast
ออฟไลน์ด้วยแอป Player FM !

The Root Cause of Objections: A Deep Dive with Melissa Madian, Ep #433

15:56
 
แบ่งปัน
 

Manage episode 456088993 series 1313329
เนื้อหาจัดทำโดย Paul Watts เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Paul Watts หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

In this episode of Sales Reinvented, Melissa Madian dives into the psychology behind objections in sales conversations—specifically how most objections aren’t really about the surface-level concerns expressed by buyers. Instead, they stem from a fear of change and disruption to the status quo. Statements like:

  • “That feels expensive...”
  • “That seems hard...”
  • “I don’t have time to do that...”

…aren’t about price, complexity, or time. These objections reflect a deeper emotional resistance. So how can sales professionals address these concerns effectively? Melissa shares actionable strategies to help you navigate these hidden fears with empathy and confidence.

Outline of This Episode
  • [1:07] The common type of objections salespeople face
  • [2:30] The biggest mistake salespeople make with objections
  • [4:50] How Melissa responds to objections
  • [7:06] The role of empathy in objection handling
  • [8:50] How to handle objections with confidence
  • [12:00] Melissa’s top objection-handling dos and don’ts
Connect with Melissa Madian Connect With Paul Watts

Subscribe to SALES REINVENTED

Audio Production and Show notes by PODCAST FAST TRACK https://www.podcastfasttrack.com

  continue reading

108 ตอน

Artwork
iconแบ่งปัน
 
Manage episode 456088993 series 1313329
เนื้อหาจัดทำโดย Paul Watts เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Paul Watts หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

In this episode of Sales Reinvented, Melissa Madian dives into the psychology behind objections in sales conversations—specifically how most objections aren’t really about the surface-level concerns expressed by buyers. Instead, they stem from a fear of change and disruption to the status quo. Statements like:

  • “That feels expensive...”
  • “That seems hard...”
  • “I don’t have time to do that...”

…aren’t about price, complexity, or time. These objections reflect a deeper emotional resistance. So how can sales professionals address these concerns effectively? Melissa shares actionable strategies to help you navigate these hidden fears with empathy and confidence.

Outline of This Episode
  • [1:07] The common type of objections salespeople face
  • [2:30] The biggest mistake salespeople make with objections
  • [4:50] How Melissa responds to objections
  • [7:06] The role of empathy in objection handling
  • [8:50] How to handle objections with confidence
  • [12:00] Melissa’s top objection-handling dos and don’ts
Connect with Melissa Madian Connect With Paul Watts

Subscribe to SALES REINVENTED

Audio Production and Show notes by PODCAST FAST TRACK https://www.podcastfasttrack.com

  continue reading

108 ตอน

ทุกตอน

×
 
Loading …

ขอต้อนรับสู่ Player FM!

Player FM กำลังหาเว็บ

 

คู่มืออ้างอิงด่วน

ฟังรายการนี้ในขณะที่คุณสำรวจ
เล่น