EP27 | Pipeline y Forecast

Sales Business School Podcast

✅ Hoy hablamos con Gabriel Martín sobre #Pipeline y #Forecast. ✅ Gabriel es Licenciado en Derecho por la Universidad San Pablo CEU. Country Manager Business Objects (SAP). Senior Regional Director (Symantec). Area Vice President (Commvault) y profesor en Sales Business School. 🎓 ✅ Escucha el Episodio 27 de nuestro podcast especializado en Ventas y Consultoría. 🎧 🕒 00:07 Presentación 🕒 00:40 ¿Qué es un Forecast y por qué es tan importante para el departamento comercial? 📈 🕒 02:00 ¿Cuáles son las diferencias entre cuota y Forecast? 🤔 🕒 03:12 ¿Qué podemos hacer para conseguir que el Forecast realmente se cumpla? 🎯 🕒 03:35 ¿Cuán importante es tener alineados el Pipeline y Forecast? 🔗 🕒 05:27 ¿Cuáles son las metodologías para realizar un Forecast preciso? 🛠️ 🕒 09:54 Factores que influyen en el Forecast 📊 🕒 11:15 ¿Cómo se integra el Forecast con otros procesos como la planificación estratégica o la gestión de inventario? 🔄 🕒 13:00 El Forecast ¿Una herramienta controversial? ❓ 🕒 15:52 El papel de la Inteligencia Artificial en los Forecast 🤖 🕒 17:15 Conclusiones 👈