))
Ep. 37 - Chuck Marcouiller - Value Selling With Empathy
Manage episode 435754840 series 3594768
เนื้อหาจัดทำโดย Revenue Enablement Society and Paul Butterfield, Revenue Enablement Society, and Paul Butterfield เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Revenue Enablement Society and Paul Butterfield, Revenue Enablement Society, and Paul Butterfield หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
What do buyers actually need sellers for? What are the "3 Cs" of empathy in selling? How do sellers enable buyers to build internal consensus? If a seller is empathetic do they risk losing control of the opportunity progression and velocity? How does an enablement team use selling with empathy to help sellers to not be "product pushers who reek of commission breath"?
In this episode Chuck Marcouiller, VP of Revenue Enablement at Freightwave joins me to answer these questions and much more by sharing the insights he's gained over a career as a seller, a sales leader, and revenue enablement leader.
Please subscibe on Apple, Spotify or Google.
73 ตอน
แบ่งปัน
