PreSales als Profit-Center (217)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

PreSales als Profitcenter: Zukunftsweisend oder absurd?

Tim hat sich von der Community inspirieren lassen und wagt ein Gedankenexperiment, bei dem Jan eine wichtige Rolle spielt: Was wäre, wenn PreSales vom reinen Kostenfaktor zum aktiven Umsatztreiber werden könnte?

Es geht um KPIs, Cashflow und konkrete Anwendungsfälle, wie technisches Sales Enablement aktiv Profit generieren kann.

Du erfährst, wo schon heute Umsätze möglich sind, welche Rolle Attribution spielt und warum zu viel Ownership auch gefährlich werden kann.

Ein Gedankenexperiment mit vielen Aha-Momenten und klaren Impulsen.

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👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community

🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:25) (00:02:34) Was ist ein Profit Center vs. Cost Center? (00:05:52) Ist Pre-Sales ein Profit oder Cost Center? (00:09:37) KPIs für Pre-Sales als Profit Center (00:13:03) Bezahlte Pre-Sales-Services als Einnahmequelle (00:17:15) Interne Verrechnung von Pre-Sales-Leistungen (00:21:20) Risiken & Herausforderungen des Profit-Center-Ansatzes (00:26:26) Attributionsmodelle für Pre-Sales-Erfolge

บท

1. Einführung in Pre-Sales Unleashed (00:00:00)

2. Was ist ein Profit Center vs. Cost Center? (00:02:34)

3. Ist Pre-Sales ein Profit oder Cost Center? (00:05:52)

4. KPIs für Pre-Sales als Profit Center (00:09:37)

5. Bezahlte Pre-Sales-Services als Einnahmequelle (00:13:03)

6. Interne Verrechnung von Pre-Sales-Leistungen (00:17:15)

7. Risiken & Herausforderungen des Profit-Center-Ansatzes (00:21:20)

8. Attributionsmodelle für Pre-Sales-Erfolge (00:26:26)