Artwork

เนื้อหาจัดทำโดย My Core OS and Jordan Benjamin เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก My Core OS and Jordan Benjamin หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
Player FM - แอป Podcast
ออฟไลน์ด้วยแอป Player FM !

Sell Without Selling Out with Andy Paul

50:03
 
แบ่งปัน
 

Manage episode 318910001 series 2986760
เนื้อหาจัดทำโดย My Core OS and Jordan Benjamin เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก My Core OS and Jordan Benjamin หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

HIGHLIGHTS

  • Understanding early that sales is a people business
  • Decisions are made based on return on time and attention
  • Givers, takers, and matchers: How to sell to different people
  • The principles of selling are largely unchanged throughout history
  • Close the perception gap of coaching between managers and sellers

QUOTES

Andy: "If you think it's purely about the process, you think it's just about what you're executing in your playbook, and you think this interaction doesn't matter, this relationship doesn't matter, then you're fooling yourself."

Andy: "If you're approaching your customer and saying, my job here is help you get what's most important to you, and if I can help you get what's most important to you, I'll get what's important to me. And as long as you're transparent about that, that's what people want."

Andy: "People calculate a return on the time they invest in you. If you're a seller and you wonder if somebody started ghosts, there could be multiple reasons, but the first reason, generally is they made the decision, you're just not worth their time."

You can learn more about Andy and preorder his book in the links below.

If you’re listening to the Peak Performance Selling Podcast, please subscribe, share, and send us your feedback.

  continue reading

257 ตอน

Artwork
iconแบ่งปัน
 
Manage episode 318910001 series 2986760
เนื้อหาจัดทำโดย My Core OS and Jordan Benjamin เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก My Core OS and Jordan Benjamin หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

HIGHLIGHTS

  • Understanding early that sales is a people business
  • Decisions are made based on return on time and attention
  • Givers, takers, and matchers: How to sell to different people
  • The principles of selling are largely unchanged throughout history
  • Close the perception gap of coaching between managers and sellers

QUOTES

Andy: "If you think it's purely about the process, you think it's just about what you're executing in your playbook, and you think this interaction doesn't matter, this relationship doesn't matter, then you're fooling yourself."

Andy: "If you're approaching your customer and saying, my job here is help you get what's most important to you, and if I can help you get what's most important to you, I'll get what's important to me. And as long as you're transparent about that, that's what people want."

Andy: "People calculate a return on the time they invest in you. If you're a seller and you wonder if somebody started ghosts, there could be multiple reasons, but the first reason, generally is they made the decision, you're just not worth their time."

You can learn more about Andy and preorder his book in the links below.

If you’re listening to the Peak Performance Selling Podcast, please subscribe, share, and send us your feedback.

  continue reading

257 ตอน

ทุกตอน

×
 
Loading …

ขอต้อนรับสู่ Player FM!

Player FM กำลังหาเว็บ

 

คู่มืออ้างอิงด่วน