De 0 à 100 Millions : les secrets cachés d'une hypercroissance à +2200 employés (Selectra) | Xavier Pinon | Déclic 348

Le Déclic | Podcast par Alec Henry

Xavier Pinon est à la tête d’un groupe présent dans 17 pays avec 2200 salariés et 100 millions d’euros de chiffre d’affaires. Mais avant ça, il voulait travailler chez EDF. Ou Engie. Ou Areva. Trois lettres. Trois refus. Trois portes fermées. Alors il s’est dit : « On va la construire, cette porte. »

En 2009, Xavier Pinon n’est pas encore entrepreneur. Il sort de Sciences Po, veut travailler dans l’énergie. Et tout le monde lui dit non. Alors, il pivote. Mais pas comme vous l’imaginez.

Avec un ami, il lance un comparateur juste pour s’amuser et pour apprendre. Une blague de fin de soirée.

Trois ans plus tard : 0 traction, 0 euros.

Jusqu’à ce qu’un détail change tout : 95% de leurs clients… déménagent.

Ce pivot devient un modèle. Ce modèle devient une machine.

Aujourd’hui, Selectra c’est :

• 100 millions d’euros de CA en 2024

• 2200 collaborateurs dans 17 pays

• Une croissance auto-financée, sans levée de fonds

• Un management construit sur les erreurs

• Une culture anti-bullshit… et anti-burnout

Mais derrière les chiffres, il y a ce que vous ne voyez pas : Les recrutements ratés qui coûtent très cher, le stress de l’hypercroissance, l’internationalisation sans synergie et la peur de voir l’IA tuer leur cœur de business : le SEO

Xavier partage avec une rare honnêteté :

• Comment survivre quand tout le monde vous dit “non”

• Comment détecter le vrai besoin client (et changer tout son modèle)

• Comment on passe de 2 à 2200 sans perdre l’âme

• Comment bâtir une entreprise ultra-scalable sans se cramer

• Et pourquoi la croissance n’est pas toujours un signe de réussite

Cet épisode, c’est l’histoire d’un entrepreneur qui ne cherchait pas la lumière. Mais qui a fini par en créer une, à sa façon.

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บท

1. Introduction (00:00:00)

2. Présentation de Xavier Pinon (00:01:41)

3. La naissance d'une l'idée (00:02:10)

4. Les premières étapes de création de Selectra (00:04:13)

5. Les premiers euros gagnés (00:06:03)

6. Échecs et réussites (00:10:22)

7. Avancer malgré la réticence de ses proches (00:15:06)

8. Croissance et développement (00:16:46)

9. Acquisition par le SEO (00:23:40)

10. Les challenges d'une équipe qui s'agrandit (00:27:11)

11. Le quotidien et l'opérationnel (00:34:47)

12. Le scaling de Selectra (00:36:43)

13. L’expansion à l'international (00:37:35)

14. Les stratégies d'acquisition (00:42:17)

15. Les difficultés de l’acquisition de trafic payant (00:46:12)

16. La composition des équipes et des pôles (00:55:17)

17. Fonctionnement global de Selectra (01:00:03)

18. Recrutement pour développer des filiales (01:01:58)

19. La culture d'entreprise (01:04:37)

20. Définir ses objectifs (01:11:22)

21. Tempérament et instinct (01:16:28)

22. L'avantage de passer par un comparateur (01:22:59)

23. Le développement de nouvelles offres (01:26:42)

24. Anecdote sur l’implantation dans un nouveau pays (01:32:24)

25. Un dernier déclic à nous partager (01:35:36)