))
Enabling Self-Service in a Regulated Industry | Andrew Davies, Paddle
Manage episode 429475233 series 3557398
เนื้อหาจัดทำโดย Vincent Jong เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Vincent Jong หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
In this episode of the Growth Machines Podcast, Vincent Jong hosts Andrew Davies, CMO of Paddle, to discuss how Paddle went from a product-led model back to a sales-led model to end up in its current hybrid state.
Andrew provides insights into Paddle’s transition from a sales-driven model to an integrated product-led and sales strategy, the importance of understanding customer decision processes, and the challenges encountered in ensuring a frictionless user onboarding experience while mitigating risks.
The conversation highlights the need for a hybrid approach in scaling businesses. Andrew also shares his experience with adapting commercial infrastructure to support this hybrid model and tackling both internal and customer-facing complexities.
00:00 Andrew Davies' Background and Paddle's Mission
01:36 Evolution of Paddle's Go-to-Market Strategy
03:26 Challenges and Decisions in Product-Led Growth
07:02 Hybrid Sales and Product-Led Approach
10:00 Complexities and Learnings in Scaling
16:18 Final Thoughts
15 ตอน
แบ่งปัน
