7 Regeln für erfolgreiches Verhandeln

Der Verkaufssteuerer von Thomas Witt

Warum brauchen wir überhaupt Verhandlungstrainings und feste Regeln für Verhandlungsführung? Weil die meisten Menschen von Natur aus schlechte Verhandler sind.
"Von selbst erwirbt man nicht nur keine Verhandlungsfähigkeiten. Vielmehr erwirbt man auf intuitiver Basis ... Fähigkeiten, welche das Verhandeln erschweren, wenn nicht gar unmöglich machen." Fritjof Haft, Verhandlungen und Mediation
Beim Verhandeln ist es anders als z.B. beim Bankdrücken gar nicht so klar, ob wir Erfolg hatten oder nicht. Denn wir wissen nie, was wir maximal hätten rausholen können.
Sich beim Verhandeln auf seinen Bauch zu verlassen, bringt nie optimale Ergebnisse. Wer einen Plan und ein Ziel hat, setzt sich durch.
Hier kommt der Plan!
Links zu weiterführenden Materialien:

• Der Klassiker zum Thema Verhandlungen: Das Harvard-Konzept, Roger Fisher und William Ury
• Ein FBI-Geiselverhandler zieht sein Fazit. Sehr spannend und viel zu lernen! Kompromisslos Verhandeln, Chris Voss
• Spannendes, eher autobiographisches Buch eines anderen Geiselverhandlers. Stalling for Time, Gary Noesner
• Meine Podcast-Episode zum Thema "Aktives Zuhören"
• Podcast-Episode "7 Tipps für Verhandler" (sozusagen die Basics).
• Mein Artikel: "Preisanker im Möbelverkauf"
• Fortsetzung: Preisanker 2