Box CMO Uses Sales Enablement and Flawless Nurture Programs As The Levers To Reduce Cost To Acquire

Demand Efficiency

เนื้อหาจัดทำโดย Elias Rubel เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Elias Rubel หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

1+ y ago 20:06

MP3•หน้าโฮมของตอน

Podcast Summary

In this conversation with Chris Koehler, CMO at Box, he talks about the sales and nurture programs at Box. Today, you’ll hear about Chris’s early priorities, how the teams at Box have been organized, applying Box’s learnings at product-led organizations, and how Chris stack ranks all the pieces within nurture.

Prior to joining Box, Chris served as the VP of Analytics at SunTrust Banks, Head of GTM and Product Marketing of Creative Cloud for Enterprise at Adobe, as a Board Member at CareerVillage.org, and Strategic Advisor at Grishin Robotics and Cresta.

Episode Outline

[05:42] Getting to this point of maturity

[07:09] Prioritizing in the beginning

[09:17] Keeping it all organized

[10:51] Organizing teams at Box

[14:35] Stack ranking the pieces within nurture

[16:06] Applying these learnings at product-led organizations

Connect with Chris

Website

Connect with Matter Made

Matter Made

LinkedIn (Eli)

91 ตอน