Artwork

เนื้อหาจัดทำโดย Jenny Plant and Jenny Plant - Account Management Skills Ltd เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Jenny Plant and Jenny Plant - Account Management Skills Ltd หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
Player FM - แอป Podcast
ออฟไลน์ด้วยแอป Player FM !

Why selling to prospects and clients is different, with Tim Riesterer

48:41
 
แบ่งปัน
 

Manage episode 421892997 series 3009195
เนื้อหาจัดทำโดย Jenny Plant and Jenny Plant - Account Management Skills Ltd เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Jenny Plant and Jenny Plant - Account Management Skills Ltd หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
Welcome to episode 115. If you're in agency new business or account management and responsible for contract renewals and account expansion, you're in for a huge treat because Tim Riesterer, author of ‘The Expansion Sale’ (Four Must-Win Conversations to Keep and Grow Your Customers), joins me.
Tim is a powerhouse and working with huge enterprises in this area, but he also has a background working in agencies.
We discussed data backed insight into:
· the real reason prospects buy and how to change your approach to new business
· why how you sell to prospects is not the way you should sell to existing clients
· why overcoming the client's status quo bias is the key to unlocking client growth
· why asking your client what problems they have just doesn't work
· and so much more.
I highly recommend following Tim on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tim-riesterer or via the Corporate Visions website: http://www.corporatevisions.com/
and buying the book, ‘The Expansion Sale’: https://win.corporatevisions.com/The-Expansion-Sale.html
We talk about Tim's research and what overcoming a client's status quo bias means for agency account managers in my training. If you’d like to discuss account management training and all the options that we offer, then please go to my website and book a call. https://www.accountmanagementskills.com
Or alternatively, you can send me a direct message on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennyplant
  continue reading

116 ตอน

Artwork
iconแบ่งปัน
 
Manage episode 421892997 series 3009195
เนื้อหาจัดทำโดย Jenny Plant and Jenny Plant - Account Management Skills Ltd เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Jenny Plant and Jenny Plant - Account Management Skills Ltd หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
Welcome to episode 115. If you're in agency new business or account management and responsible for contract renewals and account expansion, you're in for a huge treat because Tim Riesterer, author of ‘The Expansion Sale’ (Four Must-Win Conversations to Keep and Grow Your Customers), joins me.
Tim is a powerhouse and working with huge enterprises in this area, but he also has a background working in agencies.
We discussed data backed insight into:
· the real reason prospects buy and how to change your approach to new business
· why how you sell to prospects is not the way you should sell to existing clients
· why overcoming the client's status quo bias is the key to unlocking client growth
· why asking your client what problems they have just doesn't work
· and so much more.
I highly recommend following Tim on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tim-riesterer or via the Corporate Visions website: http://www.corporatevisions.com/
and buying the book, ‘The Expansion Sale’: https://win.corporatevisions.com/The-Expansion-Sale.html
We talk about Tim's research and what overcoming a client's status quo bias means for agency account managers in my training. If you’d like to discuss account management training and all the options that we offer, then please go to my website and book a call. https://www.accountmanagementskills.com
Or alternatively, you can send me a direct message on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennyplant
  continue reading

116 ตอน

Semua episode

×
 
Loading …

ขอต้อนรับสู่ Player FM!

Player FM กำลังหาเว็บ

 

คู่มืออ้างอิงด่วน