Artwork

เนื้อหาจัดทำโดย By Design Advisors เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก By Design Advisors หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
Player FM - แอป Podcast
ออฟไลน์ด้วยแอป Player FM !

John Harrison: How Can You Win at Sales in 2025?

1:01:02
 
แบ่งปัน
 

Manage episode 502762969 series 3655270
เนื้อหาจัดทำโดย By Design Advisors เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก By Design Advisors หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

In this episode of The Way to Value, we sit down with John Harrison—VP of Revenue at KeyMark, Inc, Clemson MBA guest lecturer, and ex–baseball closer—to break down the gates that actually move a deal: real discovery, ROI proof, multi-threading the decision group, and legal review. We also get into the negotiation rules that protect your margin!

What you’ll learn:

- The step-by-step sales gates that create real momentum

- Why a “great demo” ≠ deal (show ROI, map the decision team, get legal involved)

- Challenger + Solution Selling: listen, confirm, then challenge

- The micro-negotiations you’re skipping on the way to procurement

- “Never give without getting” (use yes, if / no, but)

- KPIs that matter: unique meetings & new logos (not just busywork)

- Why uncapped comp (designed right) drives the behavior you want

Links:

🌐 Learn More About Leadership – https://www.bydesignadvisors.com/contact-us

🎧 Subscribe to By Design Podcast for more unfiltered leadership truth bombs

📘 Finding Significance by Marty Osborne – https://www.amazon.com/dp/B0DTQD79BH/?bestFormat=true&k=finding%20significance%20marty%20osborn&ref_=nb_sb_ss_w_scx-ent-pd-bk-d_de_k1_1_12&crid=37ZRISVQPV8P3&sprefix=marty%20osborn

🧠 Take the DISC Assessment – https://profiles.innermetrix.com/VO/b2a2eb33/en

Question: What’s the “stupid comment” that told you a deal was off? Drop it below.

#SalesProcess #ChallengerSale #SolutionSelling #Negotiation #NeverGiveWithoutGetting #SalesLeadership #ClemsonMBA #ByDesignAdvisors #TheWayToValue #B2BSales #Pipeline

  continue reading

34 ตอน

Artwork
iconแบ่งปัน
 
Manage episode 502762969 series 3655270
เนื้อหาจัดทำโดย By Design Advisors เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก By Design Advisors หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

In this episode of The Way to Value, we sit down with John Harrison—VP of Revenue at KeyMark, Inc, Clemson MBA guest lecturer, and ex–baseball closer—to break down the gates that actually move a deal: real discovery, ROI proof, multi-threading the decision group, and legal review. We also get into the negotiation rules that protect your margin!

What you’ll learn:

- The step-by-step sales gates that create real momentum

- Why a “great demo” ≠ deal (show ROI, map the decision team, get legal involved)

- Challenger + Solution Selling: listen, confirm, then challenge

- The micro-negotiations you’re skipping on the way to procurement

- “Never give without getting” (use yes, if / no, but)

- KPIs that matter: unique meetings & new logos (not just busywork)

- Why uncapped comp (designed right) drives the behavior you want

Links:

🌐 Learn More About Leadership – https://www.bydesignadvisors.com/contact-us

🎧 Subscribe to By Design Podcast for more unfiltered leadership truth bombs

📘 Finding Significance by Marty Osborne – https://www.amazon.com/dp/B0DTQD79BH/?bestFormat=true&k=finding%20significance%20marty%20osborn&ref_=nb_sb_ss_w_scx-ent-pd-bk-d_de_k1_1_12&crid=37ZRISVQPV8P3&sprefix=marty%20osborn

🧠 Take the DISC Assessment – https://profiles.innermetrix.com/VO/b2a2eb33/en

Question: What’s the “stupid comment” that told you a deal was off? Drop it below.

#SalesProcess #ChallengerSale #SolutionSelling #Negotiation #NeverGiveWithoutGetting #SalesLeadership #ClemsonMBA #ByDesignAdvisors #TheWayToValue #B2BSales #Pipeline

  continue reading

34 ตอน

ทุกตอน

×
 
Loading …

ขอต้อนรับสู่ Player FM!

Player FM กำลังหาเว็บ

 

คู่มืออ้างอิงด่วน

ฟังรายการนี้ในขณะที่คุณสำรวจ
เล่น