EP 15: Formas creativas de conseguir tratos

Bienes Raices 180 - El podcast para inversionistas de bienes raices con Raul Luna

El día de hoy les tengo 5 formas, 5 maneras,
5 formas creativas de cómo encontrar datos de bienes raíces sin que te cueste dinero ,
escuchenme bien, sin que te cueste dinero, más que tiempo,
les voy a compartir estas 5 formas creativas, yo te voy a dar
está 5 formas creativas y son creativas,
no son de lo común de lo típico no es de lo que “hey, ve y habla con un agente de bienes raíces” u
“oye, asegúrate -qué sé yo, ¿no?-
de buscarlos en equis página”, lo que fuera, pero yo te voy hablar de 5 maneras
5 formas creativas que puedes conectar con
que puedes encontrar tratos perrones, tratos que hacen,
obviamente, una diferencia ahora ¿Qué es un trato perrón,
para los que están aquí y que no saben de ese lenguaje?
Un trato perron es un trato jugoso es un trato con
extrema ganancia,
es un trato que hace una diferencia económica en tu vida. Para cada quien
es distinto porque estamos en zonas diferentes sin embargo,
un trato perrón esa que el trato que lo compras,
puedes cometer algún, qué otro tipo de error y aún sigues ganando,
que así es que vamos a entrar en materia número uno número uno Busca por
los rótulos que dicen “se renta”, “se renta casa”,
“se renta apartamento”, equis razón,
ya sea cuando vayas manejando o que lo busques en internet,
muchas veces nosotros como seres humanos estamos bloqueados de
pensar solo de una cierta forma y ¿sabes que? esa
cierta forma de cómo piensas de cómo eres es lo que te ha traído hasta el día de hoy,
de quién eres tú.
Entonces te lo platico porque yo recuerdo estar echando gasolina en Oakland,
California, cuando justo en mero enfrente la gasolinera miro un edificio ,y decía,
“se renta”, literalmente agarró el teléfono en lo que estoy esperando a que se llene el tanque.
Le llamó al vendedor, o sea,
en este caso no sabía si era el dueño o una
compañía pero como no tenía un rótulo así de
compañía y decía así de esos rótulos que dice se renta que compras el
Auto Zone, o que compras en Office Depot
o cosas por el estilo. Estaba en la ventana,
le marco y le digo al Señor le saluda Raúl Luna, fíjese que acabo de
mirar su rótulo, ¿la unidad todavía está
disponible?, ¿el apartamento está todavía disponible? Dice “si”, digo “perfecto”,
digo Mire no le estoy hablando porque estoy interesado en comprarla, digo.
Discúlpenme, “No le estoy llamando porque estoy interesado en rentar.
Estoy llamando porque estoy interesado en comprar” ¿Alguna vez ha pensado en vender?” y
nunca se me va olvidar, obviamente lo he hecho múltiples veces, no una vez, múltiples
veces. Nunca se me va olvidar que el señor me dijo,
“¿Sabes que? No lo había contemplado pero vamos
visitando el tema”. Para no hacerle la historia larga, terminé comprándole esos
cuatro apartamentos por una llamada que le hice a un “For rent” y de ahí en adelante lo he hecho un
hábito que cada vez que veo un “for rent” sign,
yo no lo voy a tomar por lo que es,
voy a tomarlo por lo que se pudiera convertir.
Yo no veo el mundo por lo que es actual,
sino por lo que puede ser en el futuro. Yo no veo al ser humano por lo que tú eres hoy,
yo veo por lo que tú puedes ser mañana, el poder tener la habilidad de ver las cosas de forma…
De ver lo invisible, ver lo que aún no se ve, es creatividad, es poder tener visión y, algo tan simple
cómo llamarle a un rótulo de se renta.
Ahora, no te voy a decir que si le llamas a 20 o 15 las 20 o 15 te lo van a vender…
No es cierto, pero te voy a decir una cosa.
Yo estaba en espera, echando gasolina,
mayoría de las personas no son eficientes en su tiempo,
no aprovechan, no maximizamos nuestro tiempo.
Ahora quiero recalcar, no vean las cosas
por lo que son hoy un rótulo de se renta significa que la persona está interesada en rentar
índice probablemente esté interesado en vender y nunca lo ha pensado hasta que tú se lo traigas.
Okay número 2: prestamistas privados o prestamistas duros. O, en inglés, se le llama Hard money
lenders, los Hard Money Lenders son los que les prestan a
otros inversionistas de bienes raíces en tasas de interés más alto
donde los requisitos no son como los préstamos
convencionales o los préstamos de banco. Hard Money Lenders
ustedes no creen que ellos cada vez que prestan sea
un Hard Money Lender nacional o local, no importa si sea
pequeño o grande ustedes no creen que ellos…
hay préstamos dónde (si) termina el
inversionista no pagando ese préstamo tienen
que recoger la propiedad. Tienen listas, los Hard Money Lenders, tienen
listas de propiedades que reposen, que recogen ¿qué
crees? simplemente hay que llamarles a ellos, presentarte y decirle
“¿me podrías facilitar la lista ?” Ahora, algunos lo van a
hacer porque tienes buena relación, otros no lo van a hacer, de igual forma el chiste
es que (no) nomás existe un Hard Money Leander en toda la
nación existen múltiples ,damas y caballeros, entonces, esta es
la segunda forma creativa, segunda manera creativa es: ve con los Hard Money Lendors,
yo les he comprado propiedades a ellos, en dónde es una lista que literalmente te la facilitan, tú eliges,
cuál propiedad hacer oferta, obviamente vas a hacerlo en lo que haga
sentido, mi consejo es: si se las compras, dales el negocio a ellos mismos de regreso
Okay pues ya haciendo el préstamo con ellos,
Forma creativa número 3 de cómo encontrar tratos perrones: compañías de título y compañías de
escrow compañías de título y escrow. Esas compañías son las compañías que garantizan que toda la
papelería, que toda la documentación, que las escrituras
hayan pasado limpias, y se aseguran de colectar
el dinero del comprador y pasárselo al vendedor, etcétera.
Bueno, ¿ustedes creen que el 100% de las propiedades que entran en contrato se cierran? No.
El otro día estaba hablando con una colega, qué es una escrow officer y me está diciendo: “Raúl entre un
30% y 40% de las transacciones no se cierran, por alguna razón u otra; porque el vendedor ya no quiso
el comprador no pudo cerrar por x razón,
ustedes no creen que llamarles introducirse y crear una buena
relación con ellos les puede traer tratos através
de esa forma creativa… Nuevamente muchas veces no estamos pensando en eso,
okay, Entonces compañías de título,
de escrow, algunas se los van a dar y otras no, otra vez, no todos van a estar abierto porque
no con todas tenemos relaciones entre acuérdense este negocio es de relaciones.
En la relación, cuando tú la construyes, vas a tener oportunidades de poder obviamente hacer cosas de poder
crecer tu negocio y una forma tan distinta tan drástica Okay entonces muy muy importante una
transacción te hace dinero una relación crea riqueza,
Entonces, tú sabrás como quieras realmente hacer tu negocio.
Número 4 viene siendo: profesionistas, los que nos proveen
servicios, profesionistas proveedores de servicios,
Ejemplo: contadores públicos en Brokers de aseguranza, abogados
de bienes raíces, o abogado de los que preparan,
por ejemplo de los que jugamos de (no sé que dice acá) abogados de cuando
están preparando este ¿Cómo se dice? Cuando alguien que preparar sus trusts o cuando alguien
quiere asegurarse que cuando la persona fallezca
o si algo le llega a pasar que pueda traspasar todos sus bienes
prácticamente sin tener que ir a corte y sin tener que ir a
pelearlo, etcétera. Okay, entonces eso es profesionista todos tenemos
por ejemplo Todos aquí estoy seguro que conocen a
un broker de seguros,
por ejemplo con quién tienes el seguro de tu carro con quién tienes el
seguro de tu de la casa que rentas o de la casa
que ya eres dueño de tu Otras propiedades o cosas por el estilo
Y ¿qué crees? abogados; este es el tiempo de crear
amistades con abogados, agentes de seguro,
contadores públicos y qué creen a cada uno de ellos.
Yo le he pedido recomendaciones a cada uno de ellos,
“oye,¿sabes que?” Ya saben que soy inversionista y le recalcó a cada uno, le digo… Y, es más,
Mi broker de seguros, nada más para que tengan esto en mente,
me conectó con múltiples vendedores, con múltiples personas,
que ya hemos hecho tratos ¿porque? porque estoy constantemente recordándoles a ellos mismos… Es una forma
creativa, muchos no estamos pensando muchos pensamos que el broker de seguros nada más está allí para proveer seguros,
no, ustedes no creen que el broker de seguros conoce a otras personas que son dueños de
propiedad, conocen otras personas que probablemente tengan capital, conocen otras
personas que quieran vender, o que se les quemó la casa y que
de alguna manera ya les pagaron el seguro y que ahora quieren venderlo de lo único que queda de
todos lo que se quemó.
Vamos a entrar en la parte final quinta forma
creativa de Cómo encontrar tratos de bienes raíces,
en la final viene siendo contratistas generales. Contratistas generales.
Contratistas generales ¿como?, ¿a qué me refiero? se los explico,
por ejemplo, constantemente estar conectando, contactando
buscando por estimaciones con contratistas generales.
Tengo a uno de mis estudiantes, se llama Mr. Ahmed, él
llevó a uno de sus contratistas a que le hicieran a que le
dieran una cotización de una renovación de
una propia que él quería comprar y literalmente este no
surgió nada en esa propiedad pero qué crees es
introdujo con el contratista,
le dijo “Soy inversionista local, invierto constantemente, compro propiedades destruidas,
cuando te encuentres una que probablemente tú sepas que no surgió,
que no, que no pasó, cualquier cuestión,
que el comprador no pudo cerrar, acuérdate de mí”,
Y ¿qué crees?, pasó al cabo de unos cuantas semanas este y, bingo, el contratista,
le llamó hoy en día Está realizando ese trato; lo compró él,
cerro en el trato, están en construcción,
están a tan solo dos tres semanitas de ponerla al mercado.
Entonces, contratistas generales, a mí mismo me han traído leads, me han traído este.
Me han conectado con otras personas que hemos realizado
tratos, ¿hace sentido?
Entonces, acuérdense son formas
creativas que tenemos que estar pensando fuera de lo que es típico fuera lo que es común,
pero nunca vas a pensar de la manera creativa.
Si no estás dispuesto a seguir educandote,
a seguir preparándote, damas y caballeros, la Nueva Era de los bienes raíces,
escúchame bien claro, la Nueva Era de los bienes raíces va a estar
dedicada y hecha para el que está preparado, para el
que obtiene el conocimiento para el que ejecuta con el conocimiento correcto,
Así es que sigan aprendiendo muchachos sigan preparándose.
Para mí el día de dar gracias todos los días
para mí todos los días deben ser días de grandes
alegrías, de gratitud días de prosperidad día de prepararnos, no
debe haber un día en el que no te estés preparando
recuerda recuerda el futuro la Nueva Era de los bienes raíces, te lo prometo,
va a enriquecer al que se prepara al que obtiene el conocimiento correcto y
ejecutan ese conocimiento, no te quedes atrás no pienses que
Ocupas dinero, que ocupas créditos...
Mira cualquier, cualquier
pensamiento que tú tengas en la mente y creas
que eso es lo que ocupas o que algo te falta porque nosotros como
seres humanos pensamos que nos falta esto
por eso no lo puedo hacer es que no tengo el dinero,
por eso no puedo hacer, No es cierto, No es cierto,
deja de pensar no te falta.
Mira no te falta nada excepto que tú te decidas crecer tu propio ser cuando tú creces tu
ser, cuando cambias tu forma de pensar cambia todo
obvio, hay un trabajo que hace el trabajo más grande no es en ir a hacer
esta 5 formas creativas de levantar el
teléfono y producirte y presentarte es cuál es el trabajo en ti como los créanmelo, me queda claro
porque he trabajado más en mi persona que ningún negocio
porque yo sé que sí que sí yo cambio el
yo entonces todo cambia mi vida.
Si tú cambias tu entonces todo cambia en tu vida.