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195: 1.6 Mio ARR in 15 Monaten - Enterprise Sales bei Frontnow

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Mit Marc Funk - Founder und CEO von Frontnow

In dieser Podcast-Episode von "ARRtist on Air" spricht Julius mit Marc Funk über dessen Learnings im Enterprise Sales. Welche Faktoren sind beim Verkauf an große und eher klassische Accounts von entscheidender Bedeutung und welche Learnings hat Marc in den letzten Jahren selber erfahren. Hört rein und erfahrt im Detail:

  • Was macht Frontnow und welche Rolle spielte Jan Marsalek von Wirecard auf dem Weg hierher
  • 1,6 Mio. ARR in nur 15 Monaten nach Pivot des Produktes - was ist passiert
  • Die Wichtigkeit eines fokussierten ICPs und klarem Messaging
  • Sales Zyklen von unter 2 Monaten - welche Tipps hat Marc für Euch
  • Planbare Kosten für Eure Kunden - das richtige Pricing im Enterprise Bereich
  • Unterschiedliche Dimensionen für eine erfolgreiche Land and Expand Strategie
  • Make your Hero a Champion - Was für einen Vorteil hat der Decision Maker durch den Kauf der Lösung für sich persönlich
  • Enterprise Readiness des Produktes - diese Voraussetzungen solltet Ihr mit Eurer Lösung erfüllen
  • Wie nutzt Ihr Sales Partner wie SAP für eine schnellere Skalierung
  • Lokale Server für eine SaaS Lösung - was hat es damit auf sich?

Our Guest: Marc Funk https://www.linkedin.com/in/marcfunk/


Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/


Related AoA Shows:

162: Kundenzentrierung im Enterprise Sales https://arrtist.podigee.io/162-new-episode

126: B2B Enterprise Sales - Wertvolle Tipps von 42 Cap vom GTM bis zur Pipeline Coverage https://arrtist.podigee.io/126-b2b-enterprise-sales-wertvolle-tipps-von-42-cap-vom-gtm-bis-zur-pipeline-coverage

083: Enterprise Sales vs. Midmarket Sales und Karriere-Pfade im Software-Vertrieb mit Frank Piotraschke, CRO von SoSafe https://arrtist.podigee.io/83-enterprise-sales-vs-midmarket-sales


Restaurant Tipp:

Baergarten Berlin https://www.reviersuedost.de/en/baergarten

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  • 1,6 Mio. ARR in nur 15 Monaten nach Pivot des Produktes - was ist passiert
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  • Sales Zyklen von unter 2 Monaten - welche Tipps hat Marc für Euch
  • Planbare Kosten für Eure Kunden - das richtige Pricing im Enterprise Bereich
  • Unterschiedliche Dimensionen für eine erfolgreiche Land and Expand Strategie
  • Make your Hero a Champion - Was für einen Vorteil hat der Decision Maker durch den Kauf der Lösung für sich persönlich
  • Enterprise Readiness des Produktes - diese Voraussetzungen solltet Ihr mit Eurer Lösung erfüllen
  • Wie nutzt Ihr Sales Partner wie SAP für eine schnellere Skalierung
  • Lokale Server für eine SaaS Lösung - was hat es damit auf sich?

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Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/


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