Hall of Fame: Chase Macaione

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

เนื้อหาจัดทำโดย Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

3M ago 39:12

MP3•หน้าโฮมของตอน

FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS

How engaged someone is on LinkedIn is a proxy of how good of a champion they'll be for you as a buyer.
What you do in a call differs from what you want to get out of a call. The agenda is what you want to do, but make sure to explicitly say what you want to have coming out of the call.
Have reps come in with a hypothesis or a POV based on what they see about the company. If the company is shrinking, the way you do discovery will be different from if it is growing.
List out discovery questions to get people from high-level pain to deeper pain.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Director of Commercial Sales @ Zip
Sales Director @ Celonis
Strategic Account Executive @ Celonis
Regional Sales Manager @ Oracle

RESOURCES DISCUSSED

398 ตอน

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales