125 (Sell): Active listening to loosen up your discovery calls and first dates (Samantha McKenna, Founder @ #samsales Consulting)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

เนื้อหาจัดทำโดย Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดเตรียมโดย Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์โดยตรง หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

1+ y ago 30:03

MP3•หน้าโฮมของตอน

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

3-step process every time you book a meeting: Show gratitude, send an invite with your company name first, and connect with them on LinkedIn.
Use a pre-call checklist for discovery. Research everything you can about your buyer and show them you know them in the first 5 minutes of the call.
Use “typically” language when prospects are hesitant to open up. By sharing common situations, it allows them to nail down their specific problem(s).
Once you get to a problem, tell a story: “You make me think of a customer where XYZ was the problem, ABC is what we did, which led to 123 results”. This helps build trust and gets them to open up further.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Founder @ #samsales Consulting
Head of Sales, Enterprise, NYC @ LinkedIn
VP, Sales, Enterprise @ ON24
Regional Sales Director, Enterprise @ Vcall

RESOURCES DISCUSSED

303 ตอน

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales