123 (Sell): Building impact and intensifying urgency in your discovery calls (Chris Orlob, Co-Founder & CEO @ Stealth Startup)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

เนื้อหาจัดทำโดย Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

1+ y ago 30:38

MP3•หน้าโฮมของตอน

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Ask your inbound leads what prompted them to take the call.
Start your calls with outbound leads by calling out that they might not know what you do and explaining the problems you solve. Then make the transition into discovery.
Categorize buyers’ answers into problem language or solutions language. Buyers often answer “problem” questions with solutions, so ensure you get the problem language.
Avoid discovery fatigue with a mix of emotionally intelligent techniques. (Examples: quick customer stories, summarizing, questions)

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Co-Founder & CEO @ Stealth Startup
Director of Sales & Go-To-Market @ Gong
Co-Founder & CEO @ Conversature
Regional Sales Manager - New Business @ InsideSales.com

RESOURCES DISCUSSED

306 ตอน

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales