How to Spot Deals You’ll Actually Close | Johnny Larson | Ep 272 (Sell)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

เนื้อหาจัดทำโดย Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

25d ago 37:58

MP3•หน้าโฮมของตอน

ACTIONABLE TAKEAWAYS

Streamline Proposals: Remove unnecessary features to cut costs and stand out from competitors with bloated quotes. If prospects need a feature, they’ll request it, giving you control to reintroduce it strategically.
Ask Questions on RFPs: Use RFP responses to ask about priorities and requirements, opening the door for discovery and tailoring your response to their needs.
Disqualify Early: Disqualify deals if your product isn’t a fit or their problem seems like a “nice-to-have.” Identifying this early saves time and lets you focus on better opportunities.
Test Product Gaps: If a feature is missing, ask how critical it is to their goals. Confirm whether this gap is disqualifying or if the deal can move forward.

JOHNNY'S PATH TO PRESIDENTS CLUB

Commercial Account Executive @ Talkdesk
Enterprise Sales Development Manager @Talkdesk
Team Lead, Enterprise Sales Development @ Mimeo
Enterprise SDR @ Mimeo

RESOURCES DISCUSSED:

428 ตอน

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales