พอดคาสท์ Liderança ชั้นนำ (2025)

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Prospecção e Abordagem! 3 Formas para se Conectar com o Cliente na Primeira Abordagem! 13:39

6h ago13:39

13:39

Todo vendedor e vendedora que se preze precisa ter em mãos estratégias práticas e técnicas eficientes de prospecção. Quando se trata da PRIMEIRA ABORDAGEM é ainda mais essencial que os vendedores saibam conscientemente o que estão fazendo para receberem as respostas que desejam e conquistar clientes logo no primeiro contato. Você sabe, por exemplo,…

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'A pessoa que lê mais tem melhor vocabulário, maior repertório e se expressa melhor' 11:07

4d ago11:07

11:07

A ouvinte Maria Alice tem dois filhos e pergunta como estimular leitura. No 'CBN Comunicação & Liderança', Leny Kyrillos dá dicas valiosas para incentivar o ato da leitura. De acordo com a comentarista, a pessoa que lê mais tem melhor vocabulário, maior repertório, consegue estruturar as informações que pretende passar de forma bastante clara e se …

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Quebrando o círculo vicioso da preguiça: como resgatar um funcionário acomodado 13:57

11d ago13:57

13:57

Neste episódio, vamos falar sobre a tendência "natural" humana ao vício da preguiça e o que o líder deve fazer para evitá-la.Conheça minha mentoria e cursos em www.ricardomallet.com

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PROSPECÇÃO B2B! Quais as melhores formas de Prospectar Novos Clientes B2B? feat Renan Pasini 11:57

3d ago11:57

11:57

Nas vendas B2B, a prospecção de clientes é um dos pilares do sucesso, mas muitos vendedores ficam em dúvida quando é necessário separar as estratégias. Abordagem Inbound Marketing, que planta sementes hoje para colher resultados no futuro, ou, a abordagem Outbound, com esforços imediatos para gerar resultados rápidos? Neste episódio, Renan Pasini e…

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PROSPECÇÃO no LinkedIn! É necessário contratar o Sales Navigator para ter sucesso na prospecção? 12:14

4d ago12:14

12:14

O LinkedIn é uma super ferramenta para PROSPECÇÃO, mas será que os vendedores sabem usar todo o potencial dessa rede social? Você já ouviu falar do Sales Navigator? O Sales Navigator é uma ferramenta paga utilizada dentro do LinkedIn. Usada especificamente para ajudar profissionais de vendas a prospectar. SDRs (Sales Development Representatives) e …

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TÉCNICAS DE COMUNICAÇÃO COM CIRO BOTTINI! Como VENDER MAIS ajustando a sua comunicação? 15:55

5d ago15:55

15:55

Vendas é comunicação! E essa é uma das chaves para o sucesso em vendas. Ninguém entende isso melhor do que Ciro Bottini, um dos maiores comunicadores do Brasil. Neste episódio, Bottini compartilha as técnicas que desenvolveu ao longo de sua trajetória, desde os microfones de rádio até se tornar uma referência em vendas. Para o Bottini, a primeira p…

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VENDAS PELO WHATSAPP - Como fazer o CLIENTE te RESPONDER IMEDIATAMENTE NA PROSPECÇÃO? 10:54

6d ago10:54

10:54

O WhatsApp é uma ferramenta poderosa para vendas, mas também traz desafios únicos. Como garantir que suas mensagens sejam lidas e respondidas de forma rápida? Pergunta difícil…mas, se você aplicar as melhores práticas e estratégias e usar o WhatsApp como um canal de prospecção eficiente, sem parecer invasivo, os resultados aparecem. Mas como é poss…

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COMO SAIR DA OBJEÇÃO "Vou ver e depois te falo"! Faça isso e VENDA MAIS! 12:04

7d ago12:04

12:04

Se você atua em vendas, já ouviu a frase "Vou ver e depois te falo"! Típico de clientes que não estão muito dispostos no momento. Saiba que esta é uma das objeções mais comuns e frustrantes. Mas será que ela significa apenas desinteresse? Ou é uma oportunidade para ajustar sua abordagem e fechar mais negócios? Para vencê-la você tem que aprender al…

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7 Técnicas de Vendas Consultivas + 2 Bônus! 16:14

10d ago16:14

16:14

Você sabe transformar sua abordagem de vendas, passando de uma transação simples para uma construção de soluções personalizadas que realmente resolvem os problemas dos clientes? Para chegar lá, é preciso saber identificar as necessidades reais do cliente com técnicas de levantamento de dores e desafios. Porque o processo de vendas consultivas exige…

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5 formas de diminuir o stress trabalhando com vendas! feat Ciro Bottini 16:55

11d ago16:55

16:55

A vida de um vendedor é intensa e estressante, mas, com as estratégias certas, é possível transformar o estresse em motivação e alcançar a felicidade na carreira. 👉Você acha importante amar o que faz e criar valor para os clientes? 👉Como o equilíbrio entre vida pessoal e profissional impacta a saúde mental? 👉Qual é o papel da resiliência e da super…

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5 TÉCNICAS DE ATENDIMENTO AO CLIENTE! Feat Noara Pozzer 18:40

12d ago18:40

18:40

Atender bem não é apenas resolver problemas, é criar experiências memoráveis para seus clientes! Noara Pozzer é treinadora, consultora, palestrante, autora do livro “Insights sobre Atendimento, Marketing e Vendas”, e veio ao Papo de Vendedor ensinar a aplicação de 5 TÉCNICAS fundamentais para TRANSFORMAR O ATENDIMENTO ao cliente e conquistar result…

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3 Técnicas SIMPLES e EFICIENTES para contornar as OBJEÇÕES e partir para o fechamento da venda! 21:35

13d ago21:35

21:35

Quer aumentar suas conversões e superar objeções de clientes com confiança? No Papo de Vendedor de hoje, você vai aprender técnicas práticas e poderosas para transformar objeções em oportunidades e levar suas vendas ao fechamento. Aprenda a usar a “A Técnica do Silêncio”, a contornar objeções de preço e a usar a “Técnica ‘Sim, mas…’" Aprenda por qu…

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Prospecção de Clientes! Como Contornar a Primeira Objeção do Cliente? 9:44

14d ago9:44

9:44

Quer saber quais são as melhores estratégias de prospecção para vendedores que desejam superar objeções e estabelecer conexões reais com os clientes? Descubra como desenvolver habilidades comportamentais essenciais, como resiliência, rapport e organização, para lidar com desafios comuns como rejeições iniciais e procrastinação. Aprenda a construir …

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A necessidade de ter hábitos melhores para aprender 20:31

18d ago20:31

20:31

Estamos com cada vez mais dificuldade de concentração para aprender, além de necessitar de assistir ou estudar tudo rapidamente. Mas Leny Kyrillos afirma que é preciso andar um pouco para trás e buscar hábitos melhores. E isso não apenas profissionalmente, mas na vida.

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Balanço do ano de 2024 11:45

25d ago11:45

11:45

Leny Kyrillos reflete sobre as dúvidas e anseios dos ouvintes da CBN enviados a coluna ao longo do ano.

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Polarização, ansiedade, brain rot: as 'palavras do ano' 9:14

1M ago9:14

9:14

Leny Kyrillos fala sobre três "palavras do ano" escolhidas por diferentes dicionários e institutos e o que elas dizem sobre 2024.

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Meta batida!!! O que 2024 nos ensinou e como DOMINAR 2025! 58:59

1M ago58:59

58:59

E então, seu ano fechou com a meta batida? Mais um ano se encerra e as promessas e planos recomeçam! Mas quem é capaz de analisar e refletir tudo que passou, cada detalhe, cada falha, cada tarefa perdida ou deixada pra trás? Mais importante do que traçar novos planos é reconhecer os exageros e, principalmente, o que precisamos ajustar para equilibr…

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Ep. 195 | Ilya Sutskever: Small Language Models (SMLs) e porque os LLMs chegaram no limite. 18:57

1M ago18:57

18:57

Neste episódio da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase do Ilya Sutskever, cofundador do OpenAI e hoje cofundador da Safe Superintelligence, que fala sobre as razões pelas quais hoje os Large Language Models chegaram num limite em seu desenvolvimento e aprimoramento, e porque os…

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Como montar uma Operação de Vendas de Serviço de Tecnologia do ZERO! feat Mikael Norembérg & ZALLPY Digital 1:12:24

1M ago1:12:24

1:12:24

Já imaginou o desafio de montar uma operação de vendas do zero sem nunca ter liderado uma área comercial? Pra piorar a situação, a empresa já havia falhado em outras tentativas de implementar estruturas de vendas tradicionais, devido à complexidade e personalização do serviço, tecnologia para venda B2B. Nosso convidado aceitou o desafio, mas precis…

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Será que devo ir em busca de outras oportunidades? 7:50

1M ago7:50

7:50

Leny Kyrillos fala sobre as incertezas que sentimos em relação ao trabalho e carreira. 'A questão do propósito e do significado é uma coisa recente, dos nossos tempos mais atuais. Será que aquilo que eu faço é importante, tem um impacto para a sociedade de uma maneira geral?'

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De vendedor de chinelos à executivo em Multinacional! feat Marseu Carvalho 1:19:12

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1:19:12

Marseu Carvalho nasceu em Angola, se mudou para o Brasil aos 18 anos e trilhou o caminho natural de um jovem: estudar e procurar emprego. O que ele não sabia é que precisaria muito mais que uma faculdade para alcançar os seus objetivos. Já pós-graduado, e morando em São Paulo, ele começa a produzir chinelos com tecidos africanos para vender no Brás…

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Ep. 194 | Jensen Huang: o fim da Lei de Moore e a era dos AI Agents. 17:20

1M ago17:20

17:20

Neste episódio da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase do Jensen Huang, fundador e CEO da NVIDIA (empresa mais valiosa do mundo), que fala sobre o fim da lei de Moore e a chegada da lei de Huang (que está pelo menos 3x mais rápida), e sobre os AI Agents: como eles funcionam? O …

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A Rádio ainda funciona? Como vender mídia e espaço publicitário na maior emissora do país? feat Marcela Marchi & Jovem Pan 1:13:09

1M ago1:13:09

1:13:09

Ei você, que está aqui no Spotify, você ouve RÁDIO? Não sei se você sabe mas houve um tempo em que os podcasts não existiam, era tudo ao vivo e sem imagens! Mas esse tempo passou, e o rádio, agora, passa no YouTube e também no Spotify. Como as mídias tradicionais começaram a vender espaço na era digital? Será que as marcas ainda procuram as rádios …

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Por que ficamos mais ansiosos no final do ano? 10:16

2M ago10:16

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Leny Kyrillos fala sobre a relação entre o fim do ano e o clima de agitação e urgência. A comentarista explica que as pessoas sentem uma necessidade maior de cumprir metas e finalizar etapas.

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Como prospectar novos negócios sem vendedor Conheça a estratégia usada por grandes empresas! feat Rumenigue Borges & Loupen 1:03:45

2M ago1:03:45

1:03:45

Você já se perguntou como algumas empresas conseguem prospectar novos negócios sem depender exclusivamente de um time de vendedores? Calma! O time de vendas continua sendo o coração de qualquer empresa que deseja crescer, mas, nem sempre é possível escalar e sustentar o crescimento, sem a diversificação das estratégias e dos canais de aquisição. Ex…

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Ep. 193 | Everaldo da Guarda Jr: os principais mitos e verdades sobre a jornada de implementação da Inteligência Artificial nas empresas. 47:08

2M ago47:08

47:08

Neste episódio especial da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) bate um papo com o Everaldo da Guarda Jr, Head de Produtos de Cloud e IA da Soluções sobre os principais mitos e verdades sobre a jornada de implementação da Inteligência Artificial nas empresas, e sobre os passos necessários para q…

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Como Desenvolver uma Carreira em Vendas e Aumentar as Chances de ser Promovido? feat Yukio Kohatsu & D4SIGN 1:01:52

2M ago1:01:52

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Você deseja ser promovido na CARREIRA DE VENDAS? O sucesso profissional não tem fórmula mágica, depende de uma soma de escolhas estratégicas, habilidades bem desenvolvidas e atitudes alinhadas com os valores organizacionais. E não é só isso! Também é preciso saber a hora certa de buscar novas oportunidades e colaborar ao máximo para aprender muito …

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Exercitar a musculatura do boca pode prevenir problemas de deglutição na velhice 10:52

2M ago10:52

10:52

Leny Kyrillos está no Congresso Brasileiro de Fonoaudiologia e fala sobre a importância de exercitar a musculatura da boca. Ouça e saiba mais!

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Intencionalidade em Vendas! Saindo do piloto automático para Vender Mais - Reflexões #13 10:59

2M ago10:59

10:59

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Quando você começa a sua rotina em vendas, consegue executar cada passo com INTENCIONALIDADE? Ser INT…

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Ep. 192 | Emily Chang: "Consciência Artificial". O que vai acontecer quando os Robôs não precisarem mais de nós? 21:27

2M ago21:27

21:27

Neste episódio da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase da Emily Chang, jornalista da Bloomberg e expert de Inteligência Artificial, que fala sobre o conceito de Consciência Artificial, e sobre a necessidade de entendermos como ela funciona. Afinal, sendo que nos estamos aproxim…

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Qual o momento certo para demitir um funcionário? 15:34

2M ago15:34

15:34

Neste episódio, abordo um drama muito comum vivido por donos de negócios e líderes de qualquer área da empresa: saber identificar se é justo ou não demitir um funcionário.Conheça minha mentoria e cursos em www.ricardomallet.com

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Como Construir um Network Valioso? feat Rodrigo La Rosa & Simões Pires Advogados 1:14:03

2M ago1:14:03

1:14:03

Será que a relação comercial e pessoal se misturam? Construir um network valioso não é tão simples quanto parece, mas é fundamental para a sobrevivência de qualquer empresa, principalmente para quem precisa vender. Se vender é fazer negócios e criar parcerias, o network precisa ser construído com método, disciplina e muita empatia. Pensando em todo…

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Que história é esta de inveja? 10:58

2M ago10:58

10:58

Leny Kyrillos fala sobre o significado e a origem da inveja. 'Na Grécia Antiga, inveja é a dor pela boa sorte do outro. E ela é estimulada por aquele que tem algo que a gente acredita que a gente deveria ter'.

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A Importância da Inteligência Emocional no Futuro - Reflexões #12 11:18

2M ago11:18

11:18

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Desde criança aprendemos que o nosso cérebro tem um lado racional e um lado emocional. Mas, atualment…

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Ep. 191 | Allie K. Miller: como a Inteligência Artificial está reduzindo a barreira entre ideação e execução. 20:13

2M ago20:13

20:13

Neste episódio especial da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase Allie K. Miller, uma das maiores experts de Inteligência Artificial do mundo e Linkedin Top Voice com mais de 1 milhão de seguidores, que fala sobre como a Inteligência Artificial está reduzindo a barreira entre id…

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Como Trabalhar para um Líder Ruim? feat Felipe Perna 1:06:29

2M ago1:06:29

1:06:29

O que você pensa sobre o seu líder de vendas? Como ele apoia a equipe e planeja as metas? Será que formação em vendas e experiência comercial são decisivos para quem assume a liderança? Quando uma equipe de vendas não performa direito, nem sempre o problema está nos clientes, mas na liderança e na falta de estratégias, como planejamento de metas e …

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Você foge de Problemas? - Reflexões #11 11:04

2M ago11:04

11:04

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Quando surgem problemas, durante a venda, o que você faz? Desconversa, fala pro cliente que não tem c…

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8 em cada 10 profissionais pedem demissão por causa do chefe 23:01

2M ago23:01

23:01

Por que profissionais deixam suas empresas? Neste episódio, exploramos um dos maiores motivos de desligamento: o impacto do líder direto na satisfação e retenção dos talentos. Com base em dados e pesquisas, discutimos como estilos de liderança inadequados, a falta de reconhecimento e a escassez de oportunidades de crescimento são fatores determinan…

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Ep. 190 | Michael Watkins: não é sobre reconhecer padrões na era da IA, mas sobre entender o porquê. 18:37

2M ago18:37

18:37

Neste episódio especial da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase do Michael Watkins, autor do best-seller "The First 90 Days" e professor na IMD Business School, sobre a importância do reconhecimento de padrões como habilidade dos líderes. Neste episódio, o Andrea concorda apena…

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Conheça as Habilidades que você precisa desenvolver para ter Sucesso em Vendas nos próximos 10 anos! feat Octavio Garbi & Ploomes 1:10:17

2M ago1:10:17

1:10:17

A profissão de vendas está evoluindo rapidamente, e o futuro aponta para um profissional cada vez mais especializado, consultivo e focado na resolução de problemas do cliente. Como o vendedor pode se preparar para acompanhar as principais tendências e usar as habilidades certas com mais estratégia e tecnologia? Pensando em todos esses pontos, no ep…

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150 MORABEZA 33:22

2M ago33:22

33:22

Viaje comigo para o país mais simpático da África e aprenda sobre como você pode construir confiança com a sua equipe. Um episódio mais que especial, que é uma aula de história, emocionante, profundo e cheio de aprendizados para levar para a Vida.Aumente o som, abra o coração e curta essa viagem épica que fala de liberdade, morabeza e liberdade!Ins…

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Qual é o estilo de comunicação de Donald Trump? 12:10

2M ago12:10

12:10

Leny Kyrillos fala sobre o estilo de comunicação de Donald Trump, vencedor das eleições nos Estados Unidos. 'É um estilo de comunicação que se mostrou absolutamente vencedor, muito provavelmente pela conjugação de fatores que acabaram mobilizando aquelas pessoas'.

พอดคาสต์ที่ควรค่าแก่การฟัง

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