Podcast by Lennart A. Paul
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Alles D2C oder was? Der neue Vertriebskanal bei Festool (Teil 2)
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Wir sind wieder da. Zum Re-Start haben wir zwei spannende Gäste gewinnen können: René Kruk und Michael Magnussen von Festool (festool.de). Mit den Beiden haben wir uns über den neu implementierten digitalen Direktvertriebskanal unterhalten. Wie Festool den D2C-Ansatz implementiert hat und was die Herausforderungen oder vielleicht sogar Überraschung…
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Alles D2C oder was? Der neue Vertriebskanal bei Festool (Teil 1)
51:40
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Alles D2C oder was? Der neue Vertriebskanal bei Festool (Teil 1) by Lennart A. Paulโดย Lennart A. Paul
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WAU #5 - Haben Hersteller Ihre Chance verpasst, eine FBA-Marke zu kaufen?
45:43
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In dieser Episode widmen wir uns dem Hype um den Aufkauf von sogenannten Amazon FBA-Marken. Diese Private Label Marken vertreiben häufig nur auf Amazon, gehören Amazon allerdings nicht. Sie nutzen den Marketplace als Seller und das Fulfillment-By-Amazon (Versand durch Amazon). Um diese Art von Marken, auch Amazon-Native Brands genannt, ist in den l…
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WAU #4 - Warenausgang Amazon Update
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In der heutigen Ausgabe werden wir uns hauptsächlich mit 3 Themenblöcken beschäftigen. Zu Beginn besprechen Phil und Lennart die wichtigsten Amazon News und deren Tragweite. Anschließend gibt Lennart aktuelle Updates zu Amazon Business und einen Recap der Amazon Business Exchange 2020. Zum Schluss gibt es noch einen Deep Dive zum Thema Quick Commer…
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Innovation ist kein Streichelzoo mit Gunther Wobser, Lauda
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Dr. Gunter Wobser ist geschäftsführender Gesellschafter von LAUDA. Die Firma bezeichnet sich selbst als Weltmarktführer für exakte Temperierung. Um in den Branchen Automotive, Chemie/Pharma, Halbleiter und Labor-/Medizintechnik auch nachhaltig erfolgreich zu sein, bedarf es einer gehörigen Portion Innovationskraft im Unternehmen. Wie der Mittelstän…
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B2B Digital Commerce - die FETTEN Jahre sind vorbei!
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Bei den E-Commerce-Tagen online des ibi Research Instituts durfte ich am 07. Oktober 2020 ein Update zum Thema "B2B Digital Commerce" geben. Den Screencast bzw. die Audiospur (Video gibt es auf YouTube) möchte ich hier mit allen warenausgang-Followerinnen und -Followern teilen. Worum geht es in den 30 Minuten?1. 05:13 - Allgemeine Entwicklungstrend…
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Feature: Digitalwerk Podcast bei Warenausgang
27:20
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Feature | Der “Digitalwerk”-Podcast von Michèl-Philipp Maruhn ist mit einem spannenden Gesprächsgast bei uns. Till Eichenauer, Head of Digital Transformation & Innovation bei WISAG Facility Services gibt im Gespräch Einblicke in die Digitalisierung bei WISAG und erzählt, wie Innovation intern voran getrieben wird.https://warenausgang.com…
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Wie läuft es bei Amazon Business im Jahr 2020?
45:45
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Amazon Business hat in den letzten Jahren für viel Gesprächsstoff im B2B Digital Commerce in Deutschland und der Welt gesorgt. Das dies weiterhin so bleiben wird, ist für mich ziemlich sicher. Im Vorfeld der Amazon Business Exchange Onlinekonferenz, die am 06. und 07. Oktober stattfindet, habe ich die Möglichkeit ergriffen, mich mal wieder mit ausf…
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WAU #3 – Warenausgang Amazon Update: Prime Day Special
34:01
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Das Warenausgang Amazon Update mit Phil Layer gibt's diesmal als Prime Day Spezialausgabe. Wir beginnen wie immer mit den wichtigsten Neuigkeiten aus der Amazon Welt. Zum Prime Day sprechen wir mit Manuel Siskowski, dem Gründer der ersten digitalen Werkzeugmarke Deutschlands. Dabei erhalten wir Einblicke in Erfahrungen und Einschätzungen zum Prime …
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Was macht eigentlich...bex?
58:26
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Die Geschäftsidee hinter bex lässt sich kurz und knapp mit dem Claim des Start-ups zusammenfassen: “Sie bauen, wir liefern.” bex verspricht seinen Kunden, Baumaterial innerhalb von zwei Stunden nach Bestellung auf die Baustelle bringen zu können. Das Kerngeschäft liegt also in der Deckung kurzfristiger Bedarfe, die auf einer Baustelle entstehen. Ku…
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Geballte Chancen für Marktplätze im B2B Digital Commerce - mit Bernd Schönwälder, Mercateo & Unite
1:12:34
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Im Podcast sprechen wir mit Bernd Schönwälder, Vorstand Markt und Vertrieb bei Mercateo – ein vollkommen überfälliges Gespräch, denn Mercateo sollte allen Beobachterinnen und Beobachtern des B2B Digital Commerce ein Begriff sein. Das Unternehmen ist einer der B2B-Marktplatz-Anbieter der ersten Stunde. Dieses Jahr feiert es gar sein zwanzigjähriges …
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WAU #2: AMAZON BUSINESS 75 MRD USD, AMAZON WORLD CONVENTION UND SICHERHEITSSCHUHE AUF AMAZON
56:13
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2:34 News18:44 Deep Dive: Amazon World Convention35:38 Kategorie des Monats: SicherheitsschuheIn der zweiten Ausgabe des neuen warenausgang-Podcasts für Amazon Account Manager, Vendoren, Seller, E-Commerce-Enthusiasten und jeden, der beruflich mit Amazon zu tun hat, sprechen Phil und Lennart wieder über die News der letzten Wochen, machen einen Dee…
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Produktdatenliebe #3 - mit automatisierten Texten Daten sprechen lassen
58:58
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In diesem Podcast sprechen wir mit Saim Alkan, Gründer und Geschäftsführer von AX Semantics. AX Semantics ist ein Stuttgarter Unternehmen, dass eine KI-getriebene Lösung zur automatisierten Textgenerierung entwickelt hat. Die Engine von AX Semantics ist eine SaaS-Plattform, die Kunden sowohl im B2B als auch im B2C vorwiegend dafür nutzen, Produktte…
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Produktdatenliebe im B2B Digital Commerce #2
56:57
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Im vergangenen Jahr haben wir eine Serie zum Thema Produktdaten gestartet – und heute machen wir (mit etwas Verspätung) weiter. Nun mögen sich einige mit glasigem Blick mental verabschieden, wenn der Begriff “PIM” fällt. In Wahrheit steckt aber in Produktdaten ganz viel Musik, schließlich ist das Thema einer der Grundpfeiler für die gesammelten Dig…
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WAU - Warenausgang Amazon Update #1
1:07:29
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Lennart und Phil sprechen über die Neuigkeiten der letzten Wochen rund um Amazon, prägend ist hierbei insbesondere der Einfluss des Corona-Virus auf Amazon und seine Partner (Vendoren, Seller, Werbetreibende). Phil stellt mögliche Maßnahmen für Marken und Händler vor.Außerdem: Amazon hat im März in einem neuen Markt gelauncht und eine seiner eindru…
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WARENAUSGANG 2.0: Vom einfachen Blog zur B2B-Expertenplattform
46:19
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Die treuen Followerinnen und Follower werden es bemerkt haben: Um Warenausgang.com ist es seit Ende vergangenen Jahres etwas stiller geworden – um nicht zu sagen zu still. Die Gründung von bexpress.io und die damit verbundene Verantwortung haben es zeitlich in sich. Doch Warenausgang nach drei Jahren Blood, Rant and Tears (insbesondere die der digi…
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Metros B2B Marketplace: Von blauen Boxen zur B2B Tech Company mit Philipp Blome, CEO Metro Markets
58:39
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Jan-Philipp Blome ist CEO bei Metro Markets, einer Tochter der Metro AG. Dort baut er seit 2018 den B2B-Marktplatz von Metro auf – zunächst als One-Man-Show, inzwischen mit einem rasant angewachsenen Team. Philipp ist Metro-Mann auf ganzer Linie: Der 38-Jährige hat bereits bei Metro sein duales Studium absolviert und im Vertrieb gearbeitet, bevor e…
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Gunther Hahn (Head of SLV Digital): Wie bringt man Licht ins Digitale?
48:49
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Gunther Hahn ist Digital-Veteran der ersten Stunde. Über mehrere Stationen kam er vom "Pixelpark" in Berlin über die Saint Gobain Building Distribution (Raab Karcher) zu SLV nach Übach-Palenberg. Als Mitgründer der SLV Digital hat er dort in den vergangenen 1,5 Jahren den weg des Beleuchtungsherstellers im digitalen Vertrieb stark geprägt. SLV stel…
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Wie profitieren B2B-Hersteller von Amazon und Amazon Business? Mit Phil Layer, Marktplatz Stratege
59:42
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Phil Layer ist ein langjähriger Weggefährte und E-Commerce-Veteran. Einst half er mit, bei Bosch Power Tools den Bereich E-Commerce und das Online-Handelsgeschäft mit aufzubauen, heute berät er Hersteller und Marken dabei, sich professionell auf Amazon zu bewegen. Er ist ein absoluter Profi wenn es darum geht, die Chancen des Vertriebs über Amazon …
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Certeo: Wie kann B2B Online Pure Play überhaupt funktionieren?
1:01:56
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Dass man mit einem gut aufgestellten, reinen online B2B-Handelsmodell sehr wohl erfolgreich im Sinne der betriebswirtschaftlichen Kennzahlen sein kann, diesen Beweis wollen Philipp Haferkamp und Gökhan Kizilay bei Certeo erbringen. Seit Anfang des Jahres bilden Sie das neue Geschäftsführungsteam des Stuttgarter Betriebseinrichtungshändlers, der wie…
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Sourcengine: Das disruptivste B2B-Digital-Commerce-Geschäftsmodell auf dem Markt
57:27
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Das Unternehmen Sourceability ist mit der „sourcengine“ einer der ganz seltenen Fälle im B2B Digital Commerce, bei dem man von der Disruption des bestehenden, tradierten Geschäftsmodells sprechen kann. Auch wenn Jens Gamperl, Gründer und CEO, den Begriff "Disruption" nicht so gerne hört und auch weit davon entfernt ist, ihn zu verwenden. Jens ist m…
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Matthias Schneider (CDO fischer): Wie digitalisiert man einen mittelständischen B2B-Hersteller?
1:01:15
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Matthias Schneider ist bei der Unternehmensgruppe fischer als Chief Digital Officer (CDO) für die Digitalisierung in allen Bereichen verantwortlich. Der 32-jährige Wirtschaftsinformatiker ist ein spannender Gesprächspartner. Seit über 10 Jahren beschäftigt er sich beruflich mit B2B Digital Commerce, Plattformen und Softwareentwicklung, in jungen Ja…
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Roobeo digitalisiert die Baubranche mit Gründer Michél-Philipp Maruhn
48:10
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Der Großteil der Baustoffbranche gehört leider noch zu den digitalen Zauderern - ein Satz, den ich auf warenausgang.com schon des Öfteren bemüht habe. Damit dieser Satz hoffentlich bald aus meinem Standard-Repertoire gestrichen werden kann, hat sich Michél-Philipp Maruhn mit Roobeo aufgemacht, die Baustoffbranche zu digitalisieren. Über Roobeo habe…
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Produktdatenliebe im B2B E-Commerce
1:00:55
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Immer wieder taucht das Thema der Produktdaten im B2B Digital Commerce auf. Es ist eines der bedeutendsten Basisthemen, das Hersteller und Händler gleichermaßen beherrschen müssen, wenn Sie erfolgreich E-Business über den Webshop, E-Procurement-Systeme/-Schnittstellen oder B2B-Marktplätze betreiben wollen. Ich beschäftige mich seit 2011 immer wiede…
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Teil 2: Großer B2B Marketplace- und E-Procurement-Rundumschlag mit Dominik Hecker (XT Verpackungen)
59:35
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Dominik Hecker ist mein Go-to-Guy, wenn es darum geht, sich aus Händlersicht operativ mit B2B Marketplaces und E-Procurement-Systemen aus Händlersicht in Deutschland zu befassen. Mit seinem Unternehmen XT Verpackungen ist er auf über 10 digitalen B2B Plattformen aktiv und erwirtschaftet über 50% Umsatz online. Dominik berät darüber hinaus ausgesuch…
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Die digitale Beschaffung in der Bauwirtschaft mit Jannes Viebrock (Inpera)
49:42
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Unternehmen der Baubranche, ganz gleich in welcher Stufe der Wertschöpfungs-kette, sind Zauderer, wenn es um die Digitalisierung geht. Die etablierten Unternehmen kratzen an der Oberfläche der digitalen Möglichkeiten, mehr als in anderen Branchen werden technologische Potenziale auf der Straße liegen gelassen. Die Baubranche und ihre Wertschöpfungs…
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BRACK: 600 Millionen CHF und der Schweizer B2B-Online-Handel
50:38
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Andy Huber ist der Leiter des Geschäftskundenvertriebs bei BRACK in der Schweiz. Er ist in den letzten 10 Jahren mit dem Unternehmen mitgewachsen und sorgt heute auch ein Stück weit dafür, dass der Schweizer B2B E-Commerce größer wird und wächst. Ich habe mich mit ihm über den Schweizer B2B E-Commerce und BRACK unterhalten.…
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#46: Like a BOSCH: Learnings beim B2B-Marketplace-Aufbau
25:33
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Vor kurzem habe ich mit Sabrina Jones von Bosch und Alex Babing von Inviqa (Spryker Solution Partner) über das Thema B2B-Marktplätze gesprochen habe. Aufgrund der Entwicklungen der letzten Jahre könnte es das Thema zeitloser nicht sein. Marktplatz-Geschäftsmodelle sind heute eines DER großen Themen im B2B Digital Commerce. Ganz neu ist das Thema ni…
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#45: Ich kann liefern - reicht: Bobbie und der digitale Aufbruch im Baustoffhandel
48:22
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Aus digitaler Sicht gehört die Baustoffbranche mit ihren Herstellern, Handelsverbünden und Fachhändlern zu den absoluten „Laggards“ –den Zauderern. Gründe dafür gibt es viele: Bauhochkonjunktur, logistisch anspruchsvolles Geschäft, geringe Dynamik auf Kundenseite, unbewegliche Großkonzerne, die Liste liese sich lange fortführen. Das Potenzial für d…
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Podcast #44: B2B Digital Commerce: Just do mit Boris Lokschin von Spryker
45:38
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Seit 2014 begleite ich die Entwicklung von Spryker sehr eng und habe bereits in einigen Spryker-Projekten in verschiedenen Rollen gearbeitet. Für mich ist Spryker das spannendste E-Commerce-Betriebssystem, das es derzeit auf dem Markt gibt. Boris Lokschin ist CEO und bildet gemeinsam mit Alex Graf das "Frontduo". Der B2B-Markt wird für Spryker bede…
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Podcast #43: Digitalisierung und Plattformökonomie im Handwerk mit Energieheld
1:03:21
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„Das Handwerk digitalisiert längst,“ ist sich zumindest mein Ex-Kollege und Würth-E-Commerce-Chef Moritz Schwarz sicher. Und tatsächlich gibt es sie, die spannenden Beispiele für die fast unaufhaltsam fortschreitende Digitalisierung des Handwerks. Oft findet man Beispiele, dass es nicht die klassischen Kammerbetriebe des Handwerks sind, die die Dig…
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Podcast #42: Die Plattentektonik der B2B-Plattformökonomie mit Dr. Holger Schmidt
46:06
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Im Rahmen der D2I – Digital to Industry Konferenz in Bielefeld, die ich gemeinsam mit Stefan Mrozek kuratieren durfte, konnte ich Dr. Holger Schmidt für einen Podcast zum Thema B2B Plattformökonomie und Industrie 4.0 interviewen. Er hat 20 Jahre als Journalist über die Digitalisierung berichtet, 15 Jahre davon für die Frankfurter Allgemeine Zeitung…
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Podcast #41: Der warenausgang B2B Marketplaces Rundumschlag mit Dominik Hecker (Teil 1)
59:00
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Kaum einer im B2B Digital Commerce Universum hat so einen Überblick über das B2B-Marktplatzgeschäft wie Dominik Hecker, der vor vier Jahren mit XT Verpackungen startete und digitale Marktplätze als einen seiner wichtigsten Vertriebskanäle, hegt, pflegt und weiter ausbaut.Im ersten Teil spricht Dominik mit Lennart über Amazon Business, Mercateo, Uni…
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Podcast #40: Dr. Heiko Hegwein und Peter Bruhn von der TAKKT AG im warenausgang.com Interview
44:23
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Schon länger beschäftige ich mich mit der TAKKT AG aus Stuttgart. Von außen gesehen beeindruckt mich die strukturierte Herangehensweise an das Thema Digitalisierung. Ich fühle mich fast genötigt, die TAKKT AG als "Best Practice" für Digitalisierung im Mittelstand zu bezeichnen. Das Unternehmen aus Stuttgart ist ein B2B-Handelskonzern, insbesondere …
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Podcast #39: Andreas Böhm von Magicplan in warenausgang.com Interview
48:47
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Andreas Böhm ist CEO von magicplan und verantwortet die Digitalisierung in der B&O-Gruppe, einem der größten technischen und baunahen Handwerksdienstleistern für die Immobilienwirtschaft in Deutschland. Ein spannender Case zum Thema Digitalisierung: Magicplan verändert und digitalisiert das Handwerk. Die App setzt am frühestmöglichen Kontaktpunkt a…
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Podcast #38: Aleš Drábek von Conrad Electronic im warenausgang.com Interview
49:06
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Conrad Electronic ist einer der größten Versandhändler Deutschlands. Der Elektronik-Riese aus Hirschau in der Oberpfalz hat die digitale Transformation großflächig angelegt. "Wir wollen die Plattform für Produkte und Services sein," so beschreibt Aleš Drábek, Chief Digital & Disruption Officer der Conrad Electronic SE, die Marschrichtung des Untern…
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Podcast #37: Max Meister von der Ludwig Meister GmbH & Co. KG im warenausgang.com Interview
47:06
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Max Meister ist CEO in dritter Generation beim Familienunternehmen Ludwig Meister GmbH & Co. KG in Dachau bei München. Als junger CEO steht er vor der großen Herausforderung, das Unternehmen gemeinsam mit seiner Schwester Elisabeth und Gerd Mayer, einem weiteren Geschäftsführer, zum digitalen Unternehmen zu transformieren.Dabei entwickelt sich Meis…
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Podcast #36: Rainer Bürkert von der Würth Industrie Service im warenausgang.com Interview
43:40
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Das Geschäftsmodell der "Kistenschieber" in B2B ist endlich. Händler, die ihre klassischen Handelsfunktionen nicht zu Premium-Servicen ausbauen bleiben auf der Strecke. Rainer Bürkert, Geschäftsführer und "Gründer", und seine Kollegen von der Würth Industrie Service haben sich in den letzten 20 Jahren gut aufgestellt und tief in die Wertschöpfung b…
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Podcast #35: Michael Möller von Voltus im warenausgang.com Interview
50:11
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Voltus war bisher beim EGH und Elektroinstallateuren als Billig-Online-Shop für Schaltermaterial verschrien. Doch bei genauerer Betrachtung ist das Bad Schwartauer Unternehmen darüber längst hinausgewachsen. Tatsächlich hat das Interview mit Michael eine schöne Case Study ergeben, die aufzeigt, was viele EGHler oder Installateure heute tun sollten,…
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Podcast #34 Michael Haufler von scireum im warenausgang.com Interview
59:34
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Michael Haufler hat eine Vita, wie man sie im B2B Digitalgeschäft selten antrifft. Ausgebildet und mit der Arbeitswelt sozialisiert wurde er bei Lotter, einem technischen Großhändler in Ludwigsburg. 2009 machte er sich mit einem Softwareunternehmen selbstständig. Das Unternehmen, die scireum GmbH, hat 2017 wieder den "Deloitte Technology Fast 50 Aw…
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Podcast #33: Gewinnen im MRO E-Commerce
25:30
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Neben einer Vielzahl an spannenden Vorträgen, die tief in die E-Business Aktivitäten der Unternehmen einblicken ließen, konnten wir beim letzten Digital Commerce Day B2B Special auch eine echte Elefantenrunde für eine Paneldiskussion zusammenstellen. Mit Würth, Berner, Contorion, Zamro & Mercateo waren gleich fünf Unternehmensvertreter am Start, vo…
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Podcast #32: Bernhard Rackl von der Berner Group beim DCD B2B Spezial in Stuttgart
25:18
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Köln, 06. März 2018. Als die Berner Group 2015 ihren Konzernsitz von Künzelsau nach Köln verlegte, löste das zumindest in Hohenlohe, der Heimat von C-Teile-Direktvertriebsgrößen wie Würth, Förch, Reca, BTI oder eben Berner, eine mittelgroße Überraschung aus. Das 1957 gegründete Unternehmen, das länderübergreifend mittlerweile ca. 1,1 Milliarden Eur…
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Podcast #31: Moritz Schwarz von der Würth-Gruppe beim DCD B2B Spezial in Stuttgart
28:23
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Künzelsau, 02. März 2018. Moritz Schwarz ist nicht nur einer meiner Ex-Kollegen von Würth, er bekleidet dort auch als Head of International E-Business die wichtigste Position im E-Business. Somit ist Moritz nicht ganz unschuldig daran, wie Würth im E-Commerce wächst ("Würth wächst weiter", Handelsblatt). Beim Digital Commerce Day B2B Spezial in Stu…
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Podcast #30: Industrial Distribution in the U.S. and Europe with Ian Heller of mdm.com
55:41
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Lafayette, Colorado, 19. February 2018. For a long time, I have been a follower and reader of mdm.com (Modern Distribution Management). They are a publisher, event host, and data provider for the industrial distribution industry in North America. Having seen and done almost everything, from being a truck unloader at Grainger during his studies to b…
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Podcast #29: Onventis CEO Frank Schmidt im warenausgang.com Interview
51:07
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Stuttgart, 13. Februar 2018. Frank Schmidt ist mit Onventis schon ein paar Jährchen im E-Procurement unterwegs und kennt sich gut aus, wenn es um die elektronische Verknüpfung der Sell- und Buy-Side geht. Im warenausgang.com Interview fachsimpeln wir pointiert über die Entwicklung des E-Procurement, der zunehmenden Bedeutung der Prozessoptimierung …
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Podcast #28: ToolSense im warenausgang.com Interview
53:29
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Wien, 23. Januar 2018. Nicht nur die Handelsmodelle im B2B ändern sich. Auch die Produkte an sich werden weiterentwickelt. Dabei geht es nicht immer nur darum, mehr Features oder Leistung in Produkte zu packen. Im Elektrowerkzeug- und Maschinenmarkt spielt das Thema Konnektivität eine große Rolle. In jeder Millisekunde produziert ein Elektrowerkzeu…
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Podcast #27: Andreas von Lochow von Scheibenwischer.com
56:31
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Hamburg 09. Januar 2018. Der Automotive Aftermarket interessiert mich schon lange. Vor allem als Markt, der für digitale Unternehmen viele interessante Chancen bietet. Ein Bereich des Automotive Aftermarkets hat es mir besonders angetan: Das Geschäft mit Ersatzteilen. Drohende Dieselfahrverbote und Elektromobilität hin oder her: Hier herrscht einig…
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Podcast #26: Stefan Grimm im warenausgang.com Interview
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Im Vorfeld des DCD B2B hatten Stefan Grimm, Gründer und Geschäftsführer von Restposten.de und ich Zeit, uns über die Entwicklung im B2B Digital Commerce zu unterhalten. Stefan ist seit 20 Jahren im E-Commerce unterwegs und mit Restposten.de mittendrin im Geschehen. Außerdem kann er als Unternehmer gut nachvollziehen, was es heißt, ein KMU zu digita…
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Podcast #25: Mapudo COO Niklas Friederichsen im Interview
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Düsseldorf, 19. Dezember 2017. In Zeiten von gehackten, wüst kommentierenden Hochoffiziellen ist der Titel dieses Artikels sicher Balsam auf die Seele. Allerdings wundert es im B2B nicht so sehr, dass gerade in einer Branche wie dem Stahlhandel die Händler, die in der Lage sind ihre Rolle neu zu interpretieren, neu zu denken und vor allem neu zu ge…
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Podcast #24: Tim Böker von Kommerz im warenausgang.com Interview
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"Normfest" ist vielen im B2B E-Commerce Beteiligten mittlerweile ein guter Begriff, da das Tochterunternehmen der Würth-Gruppe einige Preise für seinen Onlineshop abgeräumt hat. Daran sind Tim Böker und sein Team von Kommerz nicht ganz unschuldig. Was hinter der Personalisierung im B2B E-Commerce steckt und warum B2B nicht gleich B2C ist verrät Tim…
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