#50 Preparing for Negotiations with Caroline Franczia, Founder at Uppercut First


Manage episode 347745657 series 2985310
โดย Challenger และถูกค้นพบโดย Player FM และชุมชนของเรา -- ลิขสิทธิ์นี้เป็นของผู้เผยแพร่ ไม่ใช่ Player FM โดยมีการสตรีมเสียงโดยตรงจากเซิร์ฟเวอร์ผู้เผยแพร่ กดปุ่มติดตามเพื่อติดตามการอัพเดทใน Player FM หรือวาง URL ฟีดนี้ไปยังแอพพอดคาสท์อื่น
The theme for November on Winning the Challenger Sale is Preparing for Negotiations. WTCS host, Jen Allen, is joined by Caroline Franczia to explore how star sellers prepare negotiables and anticipate curve balls ahead of negotiation conversations. In addition, they discuss the similarities and differences between MEDDIC and the Challenger selling method, as well as the roles that early stakeholder engagement, discovery, and salesperson energy have in facilitating a successful sales process.

74 ตอน