#24 Opportunity Prioritization with Tom Alaimo, Growth Account Executive at Gong/Millennial Sales & Pavilion Podcast Host
Manage episode 329660832 series 2985310
เนื้อหาที่ให้บริการโดย Challenger. เนื้อหาพอดคาสต์ทั้งหมดรวมถึงตอนต่างๆ กราฟิก และคำอธิบายพอดคาสต์ถูกอัปโหลดและให้บริการโดยตรงโดย Challenger หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดคาสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีคนใช้งานลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถทำตามขั้นตอนที่ระบุไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
In this episode of Winning the Challenger Sale, Jen is joined by Tom Alaimo, Growth Account Executive at Gong/Millennial Sales and Pavilion Podcast Host. They discuss approaches for optimal opportunity identification, assessment, and prioritization. Tom shares personal experiences and vivid illustrations of why he believes it’s important to be transparent about value propositions. He suggests establishing a clients' stance early in a sales conversation before validating any possibility. Spending time verifying the possibility is preferable to leaving things to chance and assuming the sale goes through.
…
continue reading
100 ตอน
แบ่งปัน
))
