Artwork

เนื้อหาจัดทำโดย Ken Lempit เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Ken Lempit หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
Player FM - แอป Podcast
ออฟไลน์ด้วยแอป Player FM !

Ep. 146 - Why Your Demos May be Costing You Deals

35:44
 
แบ่งปัน
 

Manage episode 455314331 series 2943493
เนื้อหาจัดทำโดย Ken Lempit เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Ken Lempit หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

Guest: Peter Cohan, Author of “Great Demo!”

Have you ever walked into a software demo, hoping to learn something new, only to sit through a “Harbor Tour” of irrelevant features?

You’re not alone – and neither are your prospects.

Peter Cohan, author of Great Demo!, joined us on the SaaS Backwards Podcast to unpack the biggest demo mistakes SaaS teams make:

❌ Starting with the how instead of the why
❌ Overloading prospects with unnecessary features
❌ Failing to tailor demos to decision-makers

His solution? Flip your demos upside down. Start with the results your prospects crave, not the laundry list of features.

Peter also shared:
✅ How to identify wasted demos (hint: 30% of them are)
✅ Why "vision generation demos" are the key to nurturing leads
✅ The metrics that show if your demos are working

---
Thanks for listening to the SaaS Backwards Podcast, brought to you by Austin Lawrence Group. We help SaaS firms reduce churn, accelerate sales, and generate demand. Learn more at AustinLawrence.com.
---
Is your messaging a sales ally or sneaky saboteur? Let us help with our free messaging audit.
We’ll look at your website’s messaging, content, and conversion potential from the eyes of today’s buyer and deliver a presentation with new combinations to more sales conversations and demos.
And the best part? It’s absolutely free.
Get started today!

  continue reading

146 ตอน

Artwork
iconแบ่งปัน
 
Manage episode 455314331 series 2943493
เนื้อหาจัดทำโดย Ken Lempit เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดหาให้โดยตรงจาก Ken Lempit หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์ของพวกเขา หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่แสดงไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

Guest: Peter Cohan, Author of “Great Demo!”

Have you ever walked into a software demo, hoping to learn something new, only to sit through a “Harbor Tour” of irrelevant features?

You’re not alone – and neither are your prospects.

Peter Cohan, author of Great Demo!, joined us on the SaaS Backwards Podcast to unpack the biggest demo mistakes SaaS teams make:

❌ Starting with the how instead of the why
❌ Overloading prospects with unnecessary features
❌ Failing to tailor demos to decision-makers

His solution? Flip your demos upside down. Start with the results your prospects crave, not the laundry list of features.

Peter also shared:
✅ How to identify wasted demos (hint: 30% of them are)
✅ Why "vision generation demos" are the key to nurturing leads
✅ The metrics that show if your demos are working

---
Thanks for listening to the SaaS Backwards Podcast, brought to you by Austin Lawrence Group. We help SaaS firms reduce churn, accelerate sales, and generate demand. Learn more at AustinLawrence.com.
---
Is your messaging a sales ally or sneaky saboteur? Let us help with our free messaging audit.
We’ll look at your website’s messaging, content, and conversion potential from the eyes of today’s buyer and deliver a presentation with new combinations to more sales conversations and demos.
And the best part? It’s absolutely free.
Get started today!

  continue reading

146 ตอน

Kaikki jaksot

×
 
Loading …

ขอต้อนรับสู่ Player FM!

Player FM กำลังหาเว็บ

 

คู่มืออ้างอิงด่วน