A New Method To Sell More Construction Projects

41:57
 
แบ่งปัน
 

ซีรีส์ที่ถูกเก็บถาวร ("ฟีดที่ไม่ได้ใช้งาน" status)

When? This feed was archived on June 20, 2021 19:07 (1M ago). Last successful fetch was on February 20, 2021 16:10 (5M ago)

Why? ฟีดที่ไม่ได้ใช้งาน status. เซิร์ฟเวอร์ของเราไม่สามารถดึงฟีดพอดคาสท์ที่ใช้งานได้สักระยะหนึ่ง

What now? You might be able to find a more up-to-date version using the search function. This series will no longer be checked for updates. If you believe this to be in error, please check if the publisher's feed link below is valid and contact support to request the feed be restored or if you have any other concerns about this.

Manage episode 252052307 series 1171111
โดย Randall Soules and David Hawke, Randall Soules, and David Hawke และถูกค้นพบโดย Player FM และชุมชนของเรา -- ลิขสิทธิ์นี้เป็นของผู้เผยแพร่ ไม่ใช่ Player FM โดยมีการสตรีมเสียงโดยตรงจากเซิร์ฟเวอร์ผู้เผยแพร่ กดปุ่มติดตามเพื่อติดตามการอัพเดทใน Player FM หรือวาง URL ฟีดนี้ไปยังแอพพอดคาสท์อื่น

Get Notified Of Future Podcasts And Much More By Becoming A Remodeling Business Blueprint Insider. Join Today. It’s Free!


Today we are going to review a new sales method, taken from the book by Matthew Dixon titled “The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation”.


Splitting salespeople into five profiles. The research claimed that salespeople fell into one of five distinct profiles: The Hard Worker, The Reactive Problem Solver, The Challenger, The Relationship Builder, and The Lone Wolf


Construction Business Links:

Show Links:

The Challenger Sale Book

MindNode: Mindmap & Brainstorm Ideas

Show Notes:

00:02:59: Tech Tip of the Week: Mindnode Mindmapping App

00:06:38: Topic Introduction: The Challenger Sale

00:09:03: Salespeople can be trained

00:11:06: The 5 Profiles of Salespeople

00:12:43: Which type of salesperson sells the most projects?

00:14:57: The Relationship Salesperson's Profile

00:16:48: The Challenger Salesperson's Profile

00:18:03: Good salespeople are consultants first

00:25:33: Preesent solutions to your clients

00:26:54: Summarizing the Challenger salesperson

00:28:10: Train your salesforce

00:31:52: Two important questions

00:35:24: Conclusion and episode summary

00:39:46: Quote of the Week by Ryan Kavanaugh


Get the transcript >>



See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

168 ตอน