60 (Sell): Getting a promotion using quality discovery tactics (Sarah Brazier, AE @ Gong)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

เนื้อหาจัดทำโดย Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดเตรียมโดย Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์โดยตรง หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

2+ y ago 31:08

MP3•หน้าโฮมของตอน

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Four Actionable Takeaways:

Break-down pricing objections to better understand whether it’s a timing, budgeting, or other issue.
Dive into why the customer is evaluating a solution in the first place. Avoid the feature vs feature battle.
Get ahead of potential objections by bringing them up preemptively.
Treat your promotion plan like a sales cycle - multithread, figure out the buying process, etc.

Sarah’s Path to President’s Club:

Account Executive @ Gong
Advisor @ Aligned, Chili Piper, and Ramped
Instructor @ Sales Impact Academy

RESOURCES DISCUSSED

300 ตอน

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales