Artwork

เนื้อหาจัดทำโดย Skip Miller and Tom Latourette เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดเตรียมโดย Skip Miller and Tom Latourette หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์โดยตรง หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
Player FM - แอป Podcast
ออฟไลน์ด้วยแอป Player FM !

Talking To Above The Line

แบ่งปัน
 

ซีรีส์ที่ถูกเก็บถาวร ("ฟีดที่ไม่ได้ใช้งาน" status)

When? This feed was archived on September 12, 2022 02:03 (1+ y ago). Last successful fetch was on September 07, 2021 13:08 (2+ y ago)

Why? ฟีดที่ไม่ได้ใช้งาน status. เซิร์ฟเวอร์ของเราไม่สามารถดึงฟีดพอดคาสท์ที่ใช้งานได้สักระยะหนึ่ง

What now? You might be able to find a more up-to-date version using the search function. This series will no longer be checked for updates. If you believe this to be in error, please check if the publisher's feed link below is valid and contact support to request the feed be restored or if you have any other concerns about this.

Manage series 2967004
เนื้อหาจัดทำโดย Skip Miller and Tom Latourette เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดเตรียมโดย Skip Miller and Tom Latourette หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์โดยตรง หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

Every sale has two value propositions - above the line and below the line. Yet, salespeople are only trained to sell to one. Despite different needs and challenges, the focus is on below the line criteria, benefits, positioning, and price. This is backward! Effective sales teams positioned above the line cut their sales cycles in half and double average order sizes.

How? Welcome to Talking to Above the Line with Skip Miller and Tom Latourette, the podcast that helps sales leaders and salespeople have the right conversations at the right time. It's time to stop selling the same way you did a year ago. Join Skip and Tom every week to learn how you can overcome your sales issues and challenges and discover specific ways to increase your profit margins.

Skip Miller is President of M3 Learning, a sales and sales management training company based in Silicon Valley. M3's signature selling method, ProActive Selling™, is unique in its focus on the tactics of sales cycle control. Through training hundreds of companies in over 35 countries, he aims to make a salesperson better on each call.

Tom Latourette has been a disciple of the M3 Learning process since 2000 when he was VP of Sales and Marketing at SBR, Inc. With over 26 years of management experience, Tom brings a unique, real-world voice to this show.

Each week, Skip and Tom talk with senior executives to get a look under the hood of sales. In the episodes, you'll hear how ATLs make decisions, what challenges and risks they face, and why they work with partners, vendors, and suppliers. You will also discover useful strategies and practical steps to improve profitability.

When traditional selling tactics are not cutting it, it’s time to look to the experts. Tune in every week to understand the language ATL buyers use to become effective selling into the C-Suite like never before. Don’t miss an episode of Talking to Above the Line with Skip Miller and Tom Latourette!

  continue reading

6 ตอน

Artwork

Talking To Above The Line

updated

iconแบ่งปัน
 

ซีรีส์ที่ถูกเก็บถาวร ("ฟีดที่ไม่ได้ใช้งาน" status)

When? This feed was archived on September 12, 2022 02:03 (1+ y ago). Last successful fetch was on September 07, 2021 13:08 (2+ y ago)

Why? ฟีดที่ไม่ได้ใช้งาน status. เซิร์ฟเวอร์ของเราไม่สามารถดึงฟีดพอดคาสท์ที่ใช้งานได้สักระยะหนึ่ง

What now? You might be able to find a more up-to-date version using the search function. This series will no longer be checked for updates. If you believe this to be in error, please check if the publisher's feed link below is valid and contact support to request the feed be restored or if you have any other concerns about this.

Manage series 2967004
เนื้อหาจัดทำโดย Skip Miller and Tom Latourette เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดเตรียมโดย Skip Miller and Tom Latourette หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์โดยตรง หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

Every sale has two value propositions - above the line and below the line. Yet, salespeople are only trained to sell to one. Despite different needs and challenges, the focus is on below the line criteria, benefits, positioning, and price. This is backward! Effective sales teams positioned above the line cut their sales cycles in half and double average order sizes.

How? Welcome to Talking to Above the Line with Skip Miller and Tom Latourette, the podcast that helps sales leaders and salespeople have the right conversations at the right time. It's time to stop selling the same way you did a year ago. Join Skip and Tom every week to learn how you can overcome your sales issues and challenges and discover specific ways to increase your profit margins.

Skip Miller is President of M3 Learning, a sales and sales management training company based in Silicon Valley. M3's signature selling method, ProActive Selling™, is unique in its focus on the tactics of sales cycle control. Through training hundreds of companies in over 35 countries, he aims to make a salesperson better on each call.

Tom Latourette has been a disciple of the M3 Learning process since 2000 when he was VP of Sales and Marketing at SBR, Inc. With over 26 years of management experience, Tom brings a unique, real-world voice to this show.

Each week, Skip and Tom talk with senior executives to get a look under the hood of sales. In the episodes, you'll hear how ATLs make decisions, what challenges and risks they face, and why they work with partners, vendors, and suppliers. You will also discover useful strategies and practical steps to improve profitability.

When traditional selling tactics are not cutting it, it’s time to look to the experts. Tune in every week to understand the language ATL buyers use to become effective selling into the C-Suite like never before. Don’t miss an episode of Talking to Above the Line with Skip Miller and Tom Latourette!

  continue reading

6 ตอน

ทุกตอน

×
 
Loading …

ขอต้อนรับสู่ Player FM!

Player FM กำลังหาเว็บ

 

คู่มืออ้างอิงด่วน