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En este programa reproducimos los artículos publicados en nuestro blog (http://www.bulidcomics.com/blog); habitualmente tratan sobre habilidades directivas (personales y organizacionales), marketing, gestión y economía, todo ello abordado desde una perspectiva científica, a través de las lentes de la psicología social y la economía conductual —es decir, damos explicaciones a los temas habituales de la gestión y la empresa pero con la óptica de las ciencias del comportamiento.
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Cap10. Principios de influencia: autoridad y tácticas de autoridad
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La autoridad (real o fingida) de alguien sobre algo es uno de los indicios sociales que más influyen en los demás. Exhibir títulos/diplomas, vestir ropas caras o uniformes y las cosas grandes pueden ser vistas como indicativos de autoridad. Debemos tener cuidado con este principio, ya que personas poco éticas pueden usar estos mecanismos automático…
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Cap9. Principios de influencia: Simpatía y las tácticas de simpatía
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Hablamos sobre el principio de influencia de «simpatía» y las tácticas para ponerlo en marcha: atractivo físico; semejanza; cooperar y halagos. Reflexionamos sobre diverso material del profesor Robert Cialdini y otros científicos sociales, poniendo ejemplos recientes donde nos encontramos este principio —habitual en las relaciones personales, pero …
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Cap8. Principios de influencia: Escasez y las tácticas de escasez
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Este episodio es el antepenúltimo donde hablaremos sobre los principios de influencia (Robert Cialdini). En concreto, presentamos el principio de escasez y las tácticas más habituales usadas para conseguir su activación: lanzar series limitadas de un producto, plazos limitados de tiempo y convencer de que el producto escasea y que puede llevárselo …
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Cap7. Principios de Influencia: Validación social (lo que hace la mayoría y lista de personas semejantes)
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En el episodio de hoy continuamos hablando sobre los principios de influencia estudiados por Robert Cialdini y colegas. En concreto, presentamos el principio de validación social y las tácticas más habituales usadas para conseguir su activación: la táctica de «lo que hace la mayoría» y la táctica de «listas de personas semejantes». Para finalizar e…
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Cap6. Principios de Influencia: Reciprocidad, táctica del portazo en la cara
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En el capítulo de hoy (6º), continuamos hablando sobre los principios de influencia estudiados por Robert Cialdini y colegas. En concreto, presentamos la segunda de las dos tácticas, dentro del principio de reciprocidad, sobre las que vamos a reflexionar en esta serie: la táctica del portazo en la cara. Para finalizar el programa de hoy, pinchamos …
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Cap5. Principios de Influencia: Reciprocidad, táctica de esto no es todo
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En el capítulo de hoy (5º), continuamos hablando sobre los principios de influencia estudiados por Robert Cialdini y colegas. En concreto, presentamos la primera de las dos tácticas, dentro del principio de reciprocidad, sobre las que vamos a reflexionar en esta serie: la táctica de esto no es todo. Además, hoy comenzamos con una nueva sección —mus…
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En el capítulo de hoy (4º), continuamos hablando sobre los principios de influencia estudiados por Robert Cialdini y colegas. En concreto, comenzamos a reflexionar sobre el principio de reciprocidad. Este material también puedes escucharlo en iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 y en tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---…
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Cap3. Principios de Influencia: Compromiso-coherencia, táctica de «incluso un penique es suficiente»
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En este tercer capítulo continuamos hablando sobre los principios de influencia estudiados por Robert Cialdini y colegas. En concreto, dentro del principio de compromiso-coherencia, hablamos sobre la «táctica de incluso un penique es suficiente». Este material también puedes escucharlo en iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 y e…
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Cap2. Principios de Influencia: Compromiso-coherencia, táctica de la bola baja
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En este segundo capítulo introducimos los principios de influencia estudiados por R. Cialdini y colegas. En concreto, dentro del principio de compromiso-coherencia, hablamos sobre la «táctica de la bola baja». Este material también puedes escucharlo en iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 y en tunein: http://tunein.com/radio/Bul…
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Cap1. Principios de Influencia: Compromiso-coherencia, táctica del pie en la puerta
11:16
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En este primer capítulo introducimos los principios de influencia estudiados por R. Cialdini y colegas. En concreto, dentro del principio de compromiso-coherencia, hablamos sobre la «táctica del pie en la puerta». Este material también puedes escucharlo en iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 y en tunein: http://tunein.com/radio…
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