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Telefonakquise & mehr

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Telefonakquise & mehr

Kai Mario Abel

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Toll, dass du diesen Podcast gefunden hast. Ich nehme dich mit in meine Welt der Telefonakquise und erkläre dir auf leichte und unterhaltsame Art, was du alles über die erfolgreiche Telefonakquise wissen solltest. Dabei geht es aber auch um mehr noch viel mehr und wir kommen immer wieder mal auf andere Themen des Lebens und des Verkaufs. Du findest mich hier: www.dialogminds.com Oder kontaktiere mich auf XING, Twitter oder Facebook. Beste Unterhaltung Kai Mario Abel
 
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In unserer aktuellen Video-Podcast-Folge von "Telefonakquise & Mehr" erklären Kai Mario Abel und Timo Wolters, warum das klassische Hardselling keinen langfristigen Erfolg generieren kann. Respekt, Freundlichkeit und Wertschätzung sind die Zauberworte, um in der Telefonakquise erfolgreich zu sein.โดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
In Folge #106 unseres Podcasts "Telefonakquise & Mehr" geht es einmal mehr darum, wie wichtig es ist, sich selbst in die Pflicht zu nehmen und sein absolut Bestes zu geben. Kai Mario Abel und Timo Wolters erzählen euch, warum das so ist.โดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
In Folge #105 unseres Podcasts "Telefonakquise & Mehr" geben Kai Mario Abel und Timo Wolters Tipps, wie man sich verhält, wenn ein Entscheider oder potenzieller Neukunde nicht zum vereinbarten Telefontermin erscheint.โดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
In Folge #104 unseres Podcasts "Telefonakquise & Mehr" resümieren Kai Mario Abel und Timo Wolters, wie das Jahr 2021 in der Telefonakquise gelaufen ist. Ihr erfahrt, warum wir im Telesales vor allem Dankbarkeit zeigen dürfen.โดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
In Folge #102 unseres Podcasts "Telefonakquise & Mehr" klären Kai Mario Abel und Timo Wolters, warum Telefonakquise immer noch ein mächtiges Mittel in der Kunden-Neugewinnung ist.โดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
In Folge #101 unseres Podcasts "Telefonakquise & Mehr" gehen wir Back to the Roots und klären über die zwei wichtigsten Erfolgskriterien eines Telemarketers auf.โดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
Wer kennt es nicht? Das Wochenende war intensiv und ereignisreich und viel zu schnell steht der Montag vor der Tür. Wie ihr den typischen Monday-Morning-Blues überwinden und voller Elan in die Woche der Telefonakquise starten könnt, erzählen euch Kai Mario und Timo in der Jubiläumsfolge #100 von „Telefonakquise & Mehr“…
 
Du willst mehr Sicherheit und mehr Erfolg? Dann höre Dir diese Folge an und erfahre, warum Telefonakquise keine Raketentechnik ist und Du sehr leicht noch viel erfolgreicher werden kann. Viel Spaß dabeiโดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
Du bist in der Telefonakquise und brauchst Motivation? Dann ist diese Folge vielleicht mal ein anderer Ansatz. Ich wünsche Dir viel Spaß und ein paar inspirierende Minuten.โดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
Damit Du erfolgreich bist, musst Du selbstbewusst sein und Dich selbst wert schätzen. Und Du musst den Kunden wertschätzen und auf keinen Fall darfst Du arrogant sein oder wirken. Wichtige Tipps dazu in dieser Folge.โดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
Damit die Termine für Dich oder Deine Kunden auch richtig gut sind, solltest Du die Termine immer kurzfristig legen. Ein Termin weit in der Zukunft erhöht das Risiko, dass dieser verschoben oder abgesagt wird. Wie das geht, erfährst Du hier in dieser Folge.โดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
Wer kennt das nicht. Der Kunde will nicht! Muss er wollen oder solltest Du ihn nicht dazu bringen, am Ende auch zu kaufen oder einen Termin zu vereinbaren? Meine Antwort hier in dieser Folge.โดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
Was kann Telefonakquise bzw. wie weit bringt Dich der erste Kaltanruf? Was kannst Du als Verkäufer erwarten, wenn Du ein Lead oder einen Termin aus der Telefonakquise bekommst? Und was eben nicht? Meine Antworten auf diese Fragen hier in dieser Folge. Und hier der Link zu den aktuellen offenen Stellen bei DIALOGMINDS: https://www.dialogminds.de/kar…
 
Macht es Sinn vor dem Anruf einen Ansprechpartner zu recherchieren oder solltest Du einfach anrufen? Da gibt es sicherlich verschiedene Meinungen und hier in dieser Folge erfährst Du meine Gedanken dazu. Viel Spaßโดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
Du bist es wert, dass der Entscheider mit Dir telefoniert und Dein Produkt und Deine Dienstleistungen bringen das Unternehmen weiter. Du kannst also nicht stören. Wenn Du trotzdem das Gefühl hast, dass Du mit einem Anruf "störst", dann ist dies Deine Folge.โดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
Heute gibt es mal was auf die Mütze! Nein, natürlich nicht. In dieser Folge geht es darum, wie wichtig die Quantität in der Telefonakquise ist. Ganz viel Spaß damit und viel Erfolg! Kai Mario Abel www.telefonakquise.comโดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
Für Dich habe ich es noch mal ausprobiert! Welchen Einfluss hat es auf meine Telefonate, das Feedback der Gesprächspartner und meine Ergebnisse, wenn ich selbst nicht gut drauf bin? Ich sage nur: "Sind sie schon in Kontakt?". Viel Spaß bei dieser Folgeโดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
Sei kein Eigenschaftsmonster! Einfach nur Funktionen oder Eigenschaften aufzuzählen reicht nicht, um erfolgreich zu verkaufen. Dennoch machen dies immer noch viele Telemarketer und Verkäufer. Wie es anders und besser geht, erfährst Du hier in dieser Folge.โดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
Warum Du bei Facebook-Leads mehr im Preiskampf bist, als Dir vielleicht lieb ist, erfährst Du hier in dieser Folge. Viel Spaß damit und viel Erfolg weiter in der Telefonakquise!โดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
Vielen Telemarketern fällt es schwer an der Firewall, den Drachen am Empfang oder den Abfangjägern vorbeizukommen. Wie es viel einfacher geht erfährst Du hier in dieser Folge.โดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
Aktuell ist es keine leichte Zeit und dennoch gehe ich mit voller Energie und viel Spaß in die Telefonakquise. Wie ich das mache? Dies erfährst Du hier in dieser Folge.โดย kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
 
In der heutigen Folge geht es um die richtige Einwandbehandlung, weil ohne gute Einwandbehandlung hast Du deutlich weniger Erfolg. Und es wird immer noch sehr viel falsch gemacht. Viel Spaß beim reinhören. Mehr Informationen über mich & DIALOGMINDS findest Du wie immer unter www.telefonakquise.comโดย Kai Mario Abel
 
Wie kannst Du einen Einwand sehr geschickt vorwegnehmen? Und wie kannst Du in ein Gespräch einsteigen, wenn Dein Produkt oder Deine Dienstleistung nicht sofort die Glückshormone beim Gesprächspartner sprießen lässt? Die Antwort auf diese Fragen hier in dieser Folge. Ganz viel Spaß und viel Erfolg in der Telefonakquise.…
 
In dieser Folge steckt viel drin. Verkaufe kein Sand in der Wüste und kein Kühlschrank an Eskimos. Erkenne einen Zielkunde. Fokussiere Dich. Erkennen Zielkunden, bleibe an diesen Zielkunden dran... Viel Spaß mit dieser Folge und viel Erfolg in der Telefonakquise.โดย Kai Mario Abel
 
In der aktuellen Corona-Pandemie und im Lockdown haben Telemarketer und Verkäufer noch mehr Angst vor Zurückweisung. Darf ich jetzt verkaufen? Ist es nicht verständnislos, wenn ich selbst Akquise mache und haben die Unternehmen nicht andere Sorgen? Die Antworten auf diese Fragen bekommst Du hier in dieser Folge. Am Ende bekommst Du von mir noch ein…
 
Wenn jammern helfen würde, dann würde ich (dennoch nicht) jammern. Aber, da es ohnehin nicht hilft, achte ich sehr darauf, was ich mir selbst so den ganzen Tag sage. Hier meine Gedanken und Tipps, wie Du mental stärker durch diese schwierige Phase kommst. Lass uns anpacken!โดย Kai Mario Abel
 
Waren Video-Meetings vor einem Jahr noch exotisch, sind sie heute schon fast Standard. Und das ist gut so. Video-Meetings werden sich auch weiter etablieren. Warum dies so ist und welche Vorteile hier möglich sind, darüber rede ich in dieser Folge.โดย Kai Mario Abel
 
In der B2B Telefonakquise sind Wiedervorlagen unheimlich wichtig. Es sind die Verkaufschancen von morgen und sollten auch in der Erfolgsbetrachtung der Telefonakquise immer eine Rolle spielen. Und Telemarketer sollten die Wiedervorlagen auch schätzen und sorgsam damit umgehen. Mehr dazu in dieser Folge. Den Crashkurs POSITIV DENKEN findest Du hier:…
 
Die Telefonakquise im B2B ist ein wertvolles und sehr mächtiges Instrument, um neue Kunden zu gewinnen. Dennoch funktioniert es bei einigen Unternehmen nicht. Hier sind die wichtigsten Gründe. www.telefonakquise.comโดย Kai Mario Abel
 
SO WICHTIG: Telemarketer und Verkäufer können viel mehr Erfolg haben, wenn sie nicht generalisieren. Gerade in der jetzigen Situation. Aus einigen werden schnell alle und der Kreislauf der negativen Gedanken beginnt. Hier bekommst Du meine goldene Regel, um deutlich mehr Erfolg zu haben.โดย Kai Mario Abel
 
In dieser Folge lernst Du die 3 größten Fehler kennen, die Telemarketer machen. Wenn Du diese 3 Fehler nicht machst, dann wirst Du viel erfolgreicher und hast mehr Spaß am Telefon. Mehr Informationen unter www.telefonakquise.comโดย Kai Mario Abel
 
Gute vorbereitet ist halb gewonnen. Dies gilt auch in der Telefonakquise. Wie viel Vorbereitung ist notwendig, was ist zu wenig und was ist zu viel? Meine Gedanken hierzu in dieser Folge. Ich wünsche ganz viel Spaß und freue mich auf Dein Feedback.โดย Kai Mario Abel
 
Vielleicht kennst Du das. Du bekommst einen Anruf und der Anrufer fragt eigentlich nur, ob Du kaufen möchtest oder nicht. Nur, warum? Wo sind bitte die Argumente? Mehr Dazu hier in dieser Folge. Viel Spaß damit!โดย Kai Mario Abel
 
Akquise ist wichtig, heute mehr als gestern. Und auch viel ist gut. Aber bitte richtig. Dazu gehört auch, dass Du die richtigen Zielkunden ansprichst. Was ich damit meine und wie dies geht, dies erfährst Du in dieser Folge. Viel Spaß damit. Feedback gerne direkt an mich kai.mario.abel@dialogminds.com oder auf www.telefonakquise.com…
 
Was wäre, wenn Du Deine Produkte und Deine Dienstleistungen komplett per Telefon vermarkten könntest? Vielleicht sogar müsstest? Geht das mit allen Produkten und Dienstleistungen? In dieser Frage stelle ich mal ein paar Grundsatzfragen auf. Ich freue mich auf den Austausch und das Feedback. Gerne auch einfach per E-Mail an kai.mario.abel@dialogmind…
 
Freundlichkeit und Sympathie gewinnt. Immer. Auch in der Telefonakquise. Wenn ich telefoniere, dann soll mein Gesprächspartner merken, dass ich ihn als Kunden gewinnen will. Aber ich bin kein Hardseller. Was ich genau damit meine, hier in dieser Folge.โดย Kai Mario Abel
 
Telefonakquise ist ein tolles Instrument, um erfolgreich den Verkauf zu fördern. Termine vereinbaren. Leads generieren. Angebote versenden. NUR. Ohne Nutzen für den Kunden, wird es auch mit der Telefonakquise keinen Erfolg geben. Mehr dazu hier in dieser Folge.โดย Kai Mario Abel
 
Viel hilft viel. Große Vision bedeuten großen Erfolg. Manchmal braucht es auch ein gesundes Mittelmaß. Zum Beispiel bei der Häufigkeit der Anrufe. Wann ist viel auch zu viel? Wann wird es nervig? Meine Einschätzungen dazu hier in dieser Folge.โดย Kai Mario Abel
 
Natürlich ist der Titel provokant und so auch nicht richtig. Dennoch haben die letzen Wochen gezeigt, dass Video-Meetings und Webinare eine echte Alternative zum Termin vor Ort beim Kunden sind. Was bleibt und wie verändert sich der B2B Verkauf? Meine Gedanken dazu hier in dieser Folge.โดย Kai Mario Abel
 
Es gibt Telemarketer, die den Kunden zutexten. Fast ohne Luft zu holen. Andere stellen sehr früh (intime) Fragen. Beide Varianten sind nicht gut, wirken nicht sympathisch und versprechen keinen Erfolg. Hier meine Empfehlung, für einen erfolgreichen Mittelweg. Viel Spaß damit und viel Erfolg. www.telefonakquise.com…
 
Es ist eine sehr gute und sehr spannende Zeit, um Akquise zu machen. Und sie ist auch herausfordernd. Ich bin davon überzeugt, dass jedes Unternehmen mehr Leads braucht und die Verkaufschancen auch da sind. Und wir haben auch Gesprächspartner, die vielleicht mal eine schlechten Moment haben. Wie ich damit umgehe, dies erfährst Du hier in dieser Fol…
 
Hey, liebe Telemarketer da draußen. Achtet auf euren inneren Dialog. Mit welchen Vorannahmen gehst Du in die Telefonakquise? ALLE im Homeoffice? NIEMAND ist zu erreichen? Dann wird es schwer. Mach es anders! Wie genau erfährst Du hier in dieser Folge. Viel Spaß. www.telefonakquise.comโดย Kai Mario Abel
 
Es ist eine schwierige Zeit, keine Frage. Aber ist nicht die Zeit, in der wir nach den Schuldigen suchen oder uns in die Opfer-Rolle begeben sollten. Es ist die Zeit, in der wir anpacken und gestalten müssen. Nicht nur in der Telefonakquise. Hier eine sehr persönliche Folge von mir. Ich möchte Dir Kraft geben und erkläre Dir, vorauf Du Deinen Fokus…
 
Eine volle Sales Pipeline zu haben ist immer wichtig. Und in den Zeiten der Corona-Krise umso mehr. Und der Kuchen, der zu verteilen ist, wird kleiner. Deswegen brauchst Du ein größeres Stück davon. Mehr dazu und meine Empfehlungen hier in dieser Folge. Pass auf Dich auf, bleib gesund und verliere nicht die Zuversicht!…
 
Kannst Du jetzt während der Corona-Krise überhaupt Akquise-Anrufe tätigen? Welche Auswirkungen hat dies auf das Image Deines Unternehmens? Diese wichtigen Fragen beantworte ich hier in dieser Folge. Bleib gesund, pass auf Dich auf und behalte die Zuversicht!โดย Kai Mario Abel
 
Diese Folge ist aufgenommen am 19.03.2020, also mitten in der Corona-Krise. Wie sinnvoll ist die Telefonakquise in dieser Zeit? Warum solltest Du sogar mehr Telefonakquise machen und mit welchem Gesprächseinstieg kommst Du gut in die Telefonate? All das erfährst Du hier in dieser Folge. Du hast Fragen und willst Dich mit mit Austauschen? Dann konta…
 
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