พอดคาสท์ Papo De Vendedor ชั้นนำ (2024)

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7 habilidades do vendedor consultivo! 28:56

1d ago28:56

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No mundo das vendas consultivas, destacar-se não é apenas uma questão de conhecer seu produto ou serviço, mas sim de dominar uma série de habilidades que transformam o processo de vendas em uma arte. Especialmente no contexto de vendas consultivas, algumas habilidades são indispensáveis para garantir não apenas o sucesso nas vendas, mas também a co…

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Como engajar o seu potencial cliente durante o seu processo de vendas? feat Flávio Sales & Web Bizz 1:12:17

4d ago1:12:17

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Quer conhecer as principais técnicas de marketing e vendas para ENGAJAR o seu potencial cliente durante todo o processo de vendas do seu produto ou serviço? Aliás… Você já se perguntou como transformar um simples interesse em uma decisão de compra firme? Ou como o marketing digital pode ser o grande aliado da sua equipe de vendas? Talvez, o que rea…

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Cadência de Prospeção e Cadência de Follow Up! Qual a diferença e boas práticas para converter LEADS em CLIENTES? 20:12

8d ago20:12

20:12

Você sabe a diferença técnica entre cadência de prospeção e cadência de Follow Up? Qual a diferença e boas práticas para converter LEADS em CLIENTES? No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) vai desvendar os mistérios por trás de duas estratégias cruciais para converter leads em clientes! 🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Acele…

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Os desafios da gestão comercial de equipes de vendas externas! feat William Kelson & Ramalhos Brasil 1:05:57

11d ago1:05:57

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Você sabe quais são os principais desafios da gestão comercial de equipes de vendas externas? Lidar com time de vendas externo (Field Sales) traz uma série de desafios para o Gestor Comercial. Será que é melhor operar com equipe própria ou com representantes comerciais? Como eles estão "fora da empresa", como fazer para que a cultura comercial seja…

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Qual a Diferença entre Qualificação e Levantamento de Necessidades? 26:59

15d ago26:59

26:59

Você sabe qual é a diferença entre QUALIFICAR uma oportunidade e fazer o LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES? Quando falamos de Vendas B2B, precisamos compreender que temos um processo de vendas desenhado para trazer uma melhor experiência de compra para o cliente, colocando ele no centro de toda a nossa estratégia. Analisando esse fator, acabamos por ent…

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O que é ABM e como usar essa estratégia para prospectar clientes grandes? feat Felipe Spina & MAESTRO ABM 1:01:54

18d ago1:01:54

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No universo das vendas B2B, onde a personalização e a precisão são chaves mestras para desbloquear portas de oportunidades valiosas, emerge uma estratégia revolucionária que tem transformado a maneira como as empresas se aproximam de seus clientes mais importantes: o Account-Based Marketing (ABM). Neste episódio especial do PodCast Papo de Vendedor…

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Como vender projetos de Energia Solar! feat Marcos Odouglas e PROSUN Energia 54:15

22d ago54:15

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Quantos problemas você já enfrentou por falta de energia elétrica? Esse recurso tão básico para a sobrevivência e que também move toda a produtividade de um país, não é um serviço completamente estável, pois costuma sofrer avarias devido a fenômenos meteorológicos e outros, além dos repetidos aumentos devido à diversas questões econômicas Uma das s…

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Como aumentar a produtividade no WhatsApp e VENDER MAIS? feat Arnold Frota, Sidnei Júnior & RD Station 1:03:22

25d ago1:03:22

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O potencial de negócios que a internet trouxe para as empresas é imenso! Esse potencial não está apenas na quantidade de clientes que podem ser atraídos, mas também nas ideias que podem ser elaboradas à medida que a tecnologia avança e apresenta novos problemas que precisam ser resolvidos. Um dos principais desafios que o marketing e as vendas enfr…

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Como Vender Imóveis na Planta? feat Paulo Ricardo Corretor de Lançamento Imobiliário 59:54

29d ago59:54

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Vender um imóvel não é um processo simples. Pra começar, é uma venda de alto valor, em que o cliente está inseguro pela delicadeza e custo da decisão. Em segundo lugar, a compra de um imóvel envolve o tão almejado sonho da casa própria! Agora, imagina a dificuldade de vender um sonho que ainda está no papel… Embora a venda de imóveis na planta tenh…

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Como realmente usar o ChatGPT para VENDER MAIS? feat Max Peters & Adapta.org 1:06:22

1M ago1:06:22

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Você tem medo do futuro? Pois é, essa é uma reação totalmente natural, principalmente quando somos obrigados a nos adaptar a tecnologias. Se você é da área de vendas e ainda não teve contato com o tema ChatGPT, precisa assistir a este episódio! O GPT é uma ferramenta totalmente nova que gera textos a partir de comandos ou simplesmente frases que nó…

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Como Vender Serviços de Estética e ter a Agenda da Clínica Cheia? feat Érica Mendes 54:59

1M ago54:59

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O Brasil ocupa o terceiro maior mercado de estética do mundo, e, de acordo com a Associação Brasileira da Indústria Brasileira de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos - ABIHPEC, o segmento movimentou mais de 47,5 bilhões em 2020. A inovação tecnológica, as franquias de estética e a variedade de produtos skincare, abrangendo o público tanto femi…

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ATENDIMENTO DE ALTO PADRÃO! Descubra como criar uma experiência memorável para o seu cliente! feat Noara Pozzer 1:12:50

1M ago1:12:50

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A sua empresa sabe oferecer um atendimento de alto padrão? Quando um cliente recebe o seu atendimento, será que ele sai com uma boa impressão do serviço? Buscar a excelência no atendimento é a meta de todas as grandes empresas, mas por onde podemos começar? Fornecer um atendimento de alto nível é um dos pontos que mais agregam valor aos produtos e …

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Como Vender Equipamentos para Academias? feat Eduardo Bhonfim 59:21

1M ago59:21

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Você sabia que o Brasil é o segundo no ranking mundial de países com o maior número de academias? Ficando apenas atrás dos EUA, que possui aproximadamente 40 mil academias, o Brasil possui mais de 35 mil unidades de acordo com um estudo realizado pela International Health, Racquet & Sportsclub Association em 2019 (IHRSA). Para aumentar esse número,…

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A importância do Ambiente em Vendas! 59:21

2M ago59:21

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Você sabe dizer qual é a importância do AMBIENTE EM VENDAS? Mas o que realmente significa o ambiente em vendas? Vai além do espaço físico, englobando a cultura organizacional, o clima entre colegas e equipes, a tecnologia e ferramentas à disposição, e até mesmo o ambiente de mercado no qual a empresa e o vendedor estão inseridos. Cada um desses com…

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Como se transformar em um Super REPRESENTANTE COMERCIAL? feat Diego Ferreira 1:12:14

2M ago1:12:14

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Representantes comerciais precisam estabelecer e manter relacionamentos com clientes potenciais, apresentando os produtos ou serviços e negociando termos comerciais. Para fechar mais vendas e, em alguns casos, também fornecer suporte e pós-venda, os representantes devem ter uma estrutura de trabalho muito organizada, pois realizam visitas periódica…

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Como Ganhar Mais de R$10.000 na Profissão de Vendas 1:04:08

2M ago1:04:08

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Será possível ganhar mais de R$10.000 trabalhando na profissão de vendas? Se SIM, qual é o caminho? Quais são os principais desafios que você vai enfrentar? Durante muito tempo, a profissão de vendas foi vista como uma segunda opção... Quando você não tinha mais perspectiva de "outro" trabalho, acabava por trabalhar com vendas. Com essa postura, am…

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Como Vender Produtos Técnicos para mercados Nichados? feat Camila Cicconeto & Servitec Dinamômetros 59:02

2M ago59:02

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Vender um produto técnico é muito mais complexo do que podemos imaginar! O processo comercial precisa ser hiper personalizado e não só apresentar o produto, mas principalmente ensinar o cliente a tomar a melhor decisão. Só que o fato dele ser técnico não tira os produtos de baixa qualidade do mercado, ou seja, ainda precisamos lidar com o component…

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Como Aumentar a sua Conversão no FUNDO DO FUNIL DE VENDAS? Negociação, Contorno de Objeções e Técnica de FECHAMENTO! 1:08:27

2M ago1:08:27

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O fechamento é o momento em que todas as peças se encaixam e, quando um cliente decide tomar uma decisão, é porque ele já absorveu todos os detalhes da sua oferta. Para isso ocorrer, muita coisa acontece, não é mesmo? Por isso eu te pergunto, você consegue reconhecer o momento certo de partir para o fechamento? E a objeção, você acha que ela vem an…

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Como Vender Consórcio? feat Sérgio Tobaru 1:00:43

2M ago1:00:43

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No episódio de hoje, vamos falar sobre como vender consórcios, uma das estratégias financeiras mais usadas atualmente para a compra de imóveis, automóveis e até cirurgias plásticas! Ao longo deste episódio, vamos explorar todos os detalhes desse desafio que é vender um consórcio. Vamos falar das principais dificuldades e também como a técnica de ve…

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Como Vender e Vencer nos EUA? feat Marcelo Costa & Salus Water 1:17:09

2M ago1:17:09

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Como é mudar para um outro país com a família? Como é começar a vida do zero, mesmo depois de anos de vivência aqui no Brasil? Além dos desafios normais dessa mudança, como será o processo de vendas de um produto ou serviço em outro país? Aliás.. O que muda no processo de vendas quando mudamos a cultura, a língua e o público-alvo do nosso produto? …

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Como vender Serviços de Arquitetura?! feat Renato Queiroz 52:10

2M ago52:10

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Você sabe quais são as melhores técnicas de vendas para vender serviços de arquitetura? Qual o processo comercial mais eficiente? Ou mesmo o mindset correto que o profissional de arquitetura deve ter para vender de forma eficiente? Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) bate um papo com Renato Queiroz (@rel…

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Como ser um Super Vendedor na indústria Pharma? feat Fábio Gonçalves 57:56

2M ago57:56

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A venda de medicamentos no Brasil faturou R$ 131, 2 bilhões em 2022, sendo que os medicamentos novos alcançaram um faturamento de R$ 43,2 bilhões. No entanto, a concorrência entre as marcas tem sido cada vez mais forte, pois, entre as 20 maiores fabricantes, 17 são de origem nacional, e o primeiro lugar obteve um crescimento de 15,35%. Com tantas m…

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Como Vender para um Médico? feat Fabíola Miotti 57:51

3M ago57:51

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Quais são as técnicas de vendas mais eficientes para vendermos produtos e serviços para MÉDICOS? O que um médico considera na hora de tomar a decisão de comprar um equipamento para sua clínica? Como podemos fazer o levantamento de necessidades corretamente? Neste episódio, mergulharemos nas complexidades dessa abordagem de vendas única, considerand…

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Como Reativar Ex-Clientes Para Vender Novamente? 59:53

3M ago59:53

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Quem nunca se deparou com um ex-cliente não está trabalhando direito! 👀Pode parecer contraproducente, mas é a mais pura verdade? Por quê? Porque se você trabalha corretamente, está sempre prospectando novos clientes, cuidando da carteira e, claro, atendendo bons clientes. 👀 Bons clientes são aqueles que compram recorrentemente, têm ótimo volume de …

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PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES! 53:00

3M ago53:00

53:00

O que acha de começar o ano aprendendo prospecção? 🔴🔴🔴WORKSHOP "PROSPECÇÃO DESCOMPLICADA" ⇒ https://bit.ly/WorkshopFev24 Como prospectar mais e melhor? De que forma podemos manter uma disciplina de prospecção volumosa e eficiente para manter a carteira de clientes? Existem estratégias e técnicas que fazem toda a diferença na hora de prospectar, não…

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Como vender PROJETOS COMPLEXOS? feat Achiles Rodrigues & nstech 1:15:24

3M ago1:15:24

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Quer aprender técnicas de vendas para vender um PROJETO COMPLEXO? Quer entender como uma venda complexa exige capacidade técnica comercial do profissional de vendas? Então você está no local certo! PARTICIPE DE NOSSA PESQUISA ⇒ https://bit.ly/PesquisaPdV-2024 Antes de começarmos, será que existe diferença entre a venda de um PROJETO COMPLEXO e uma …

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Como Vender Franquias? feat Marcelo Di Muzio 47:30

3M ago47:30

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Como é o processo de vendas de uma FRANQUIA? Quais são as principais técnicas de vendas que devemos aplicar para aumentar as nossas chances de vender mais? Quando olhamos para o processo de vendas, quais são os principais desafios que encontramos e que exigem do nosso comportamento muita resiliência emocional? Aliás, como podemos ajustar nosso mind…

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Entrevista de emprego! Como aumentar sua chance de passar? 1:05:01

3M ago1:05:01

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Você vai participar de uma entrevista de emprego e quer aumentar suas chances de passar no processo seletivo? Descubra as principais dicas para você se preparar corretamente para uma entrevista e conheça as melhores formas de causar uma boa impressão no recrutador! Além disso, entenda o que fazer e o que não fazer durante uma entrevista de emprego …

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Como Vender Software? feat Eric de Oliveira 50:42

3M ago50:42

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Quais serão as melhores técnicas de vendas para vender software? Será que existem comportamentos e atitudes que ajudam os vendedores a terem uma performance maior na hora de vender software? E o processo de vendas? Ainda existe espaço para FIELD SALES ou atualmente as vendas software acontecem somente via INSIDE SALES? Será que a demonstração é tão…

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Como ter o melhor ano da sua vida? feat Ciro Bottini 1:01:07

3M ago1:01:07

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Uma das perguntas que estamos nos fazendo cada vez mais é: como ser feliz?! PARTICIPE DE NOSSA PESQUISA ⇒ https://bit.ly/PesquisaPdV-2024 E esse questionamento é natural do ser humano, até porque de nada adianta uma vida abundante em recursos (dinheiro, casas, carros, viagens) se você não se sente pleno e feliz consigo mesmo! Só que, diante desse q…

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Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! (Trailer) 0:54

4M ago0:54

0:54

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

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Qual é o segredo do SuperVendedores? 50:21

4M ago50:21

50:21

Será que todo vendedor pode se transformar em um SUPER VENDEDOR?Aliás, quais são as ações necessárias que os vendedores precisam executar no dia a dia para entrar para o time dos SuperVendedores?Inclusive, um dos questionamentos desse episódio é sobre as métricas que usamos para mensurar os resultados da nossa carreira. Será que é somente de forma …

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Técnicas de Vendas & Marketing para CORRETORES DE IMÓVEIS! feat Marcus Gomes & Wave Maker / RD Summit 2023 1:05:03

4M ago1:05:03

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Descubra as técnicas de marketing e vendas mais modernas e eficientes para você vender imóveis atualmente!E estamos falando muuuitooooo mais do que usar as mídias sociais para impulsionar os imóveis que você está trabalhando!Antigamente, quando queríamos comprar um imóvel, pegávamos o nosso carro e íamos até uma imobiliária. Hoje, somos impactados …

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Como ter previsibilidade nas vendas? feat Caio Vidal & RD Station / RD Summit 2023 57:35

5M ago57:35

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Você tem previsibilidade nas suas vendas? Consegue abrir seu CRM e, em menos de 2 minutos, apontar qual será o seu volume de vendas até o final do mês e, claro, se a meta de vendas está garantida?Quando falamos de previsibilidade nas vendas, precisamos entender que se trata de um conjunto de ações que os profissionais de vendas executam, no dia a d…

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O que muda na estrutura de vendas das grandes empresas? feat Renata Centurión & Winning by Design 1:05:18

5M ago1:05:18

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Qual é a diferença entre uma operação comercial de uma empresa com 10 vendedores para uma com 100 vendedores? E 1.000 vendedores? Como funciona a gestão desses times? E o processo de Vendas? Como é feito o treinamento do time? Essas (e tantas outras) dúvidas foram tema central do novo episódio do Papo de Vendedor. No episódio de hoje, Leandro Munho…

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Inside Sales! Um olhar para a maior escola de marketing digital do Brasil! feat Netto Simões & O NOVO MERCADO 59:48

5M ago59:48

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Você sabe o que é Inside Sales e qual o impacto que esse processo de vendas pode causar em uma operação comercial?O nome pode parecer sofisticado, mas o Inside Sales nada mais é que um processo de vendas criado para atender o cliente de forma interna, ou seja, sem a necessidade de uma interação física com o cliente. E essa operação também pode ser …

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Rotina em Vendas! Aprenda a estruturar uma rotina que ajude a vender com consistência! 1:00:46

5M ago1:00:46

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Você sabe dizer com clareza como é a sua ROTINA DE VENDAS? Sabe dizer quais são as atividades que precisam ser desenvolvidas com prioridade dentre tantas atividades que temos no nosso dia a dia?O tema é interessante porque a maior parte dos profissionais de vendas reclamam da falta de tempo! Assim, falham, em não fazer Follow Up e em não manter uma…

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Como contornar a Objeção "Vamos deixar para o ano que vem"! 1:00:42

6M ago1:00:42

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Quem nunca recebeu uma objeção "Vamos deixar para o ano que vem" é porque não está trabalhando tanto quanto deveria! 😂 Quando chegamos no final do ano, é comum as empresas e os clientes postergarem a decisão de compra. E isso acontece por diversos motivos! Mas.. Será que essa objeção é real ou será que ela é uma CORTINA DE FUMAÇA? O que pode mudar …

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Qual a frequência e a quantidade de CONTATOS que devemos adotar em um Processo de Vendas? 58:52

6M ago58:52

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Você sabe dizer qual a frequência e a quantidade de CONTATOS que você deve adotar no Processo de Vendas para vender mais? Quando olhamos para vendas consultivas, principalmente a B2B, raramente o decisor toma a decisão rapidamente, como acontece no varejo. Isso acontece por vários motivos, dentre eles, a necessidade de ter (quase) certeza de que es…

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O poder da MARCA PESSOAL dos SuperVendedores! feat Natália Mestre 1:12:09

6M ago1:12:09

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Você só tem 7 segundos para causar uma boa primeira impressão. A gente sempre ouviu "não julgue o livro pela capa", mas, no mundo real, é só o que acontece, meu caro! Se você é vendedor e acha que só está vendendo um produto ou serviço, você ERROU. Você, querido vendedor, também está sendo analisado para compra. Em uma possível concorrência entre v…

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Como fazer uma REUNIÃO DE VENDAS? Aprenda a conduzir o seu cliente até o fechamento da venda! 1:05:33

6M ago1:05:33

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Reuniões de vendas podem ser um grande desafio. Desde a prospecção e a abordagem comercial até o fechamento da venda, o profissional de vendas deve estar preparado e entender como controlar cada passo da reunião. E olha que existe MUITA DIFERENÇA entre as diversas reuniões de vendas que o vendedor pode ter com o seu cliente. Ela pode ser feita por …

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Quais são as melhores técnicas de vendas de serviço B2B? feat Renan Caixeiro 1:17:37

6M ago1:17:37

1:17:37

Quando falamos de VENDA DE SERVIÇO, estamos falando de vender algo que vai ser construído no cliente e não de um produto que ele vê, analisa e compra! Isso traz um desafio enorme para o vendedor e ele precisa se adaptar para conseguir ter sucesso na hora de vender serviços, principalmente o B2B. É justamente por isso que vender SERVIÇO não é para q…

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Como definir a REMUNERAÇÃO, a COMISSÃO e os BENEFÍCIOS para vendedores! Feat Fernando Sollak & TOTVS / Trilha Recrutamento e Seleção 1:07:24

6M ago1:07:24

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Definir uma estratégia de remuneração, comissão e benefícios para vendedores é um passo crucial para motivar a equipe, alinhar os interesses e impulsionar o desempenho de uma empresa. A remuneração e comissão adequadas incentivam os vendedores a alcançarem metas e superarem desafios, enquanto os benefícios agregam valor e melhoram a satisfação no t…

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Como Aumentar as Vendas com um Programa de Indicação? feat Leandro Martins & Buzzlead 1:21:25

6M ago1:21:25

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Operacionalizar o crescimento de um negócio é uma tarefa crucial para qualquer empresa que deseja prosperar no mercado altamente competitivo de hoje. Muitas vezes, a abordagem tradicional de funis de marketing é adotada, mas há uma alternativa poderosa que está ganhando destaque: os Loops de crescimento. O marketing de indicação é uma das estratégi…

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DIA DO PROFISSIONAL DE VENDAS! feat Zé Ricardo Noronha & Paixão por Vendas 1:11:01

7M ago1:11:01

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Não sei se você sabe, mas no dia 1º de Outubro comemoramos o DIA DO PROFISSIONAL DE VENDAS! Pensando nisso, resolvemos gravar um episódio especial para falarmos justamente sobre isso! Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Zé Ricardo Noronha (@JoseRicardoNoronha) sobre a profissão mais…

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Você é um profissional de vendas AUTÊNTICO ou uma cópia barata da concorrência? feat Maria Valadares 1:11:01

7M ago1:11:01

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Você é um profissional de vendas AUTÊNTICO ou uma cópia barata da concorrência? A resposta pode ser o divisor de águas entre o sucesso e a estagnação na sua carreira. Vamos desvendar como a autenticidade se tornou um poderoso trunfo nas vendas modernas e como você pode cultivá-la para conquistar a confiança dos clientes e fechar negócios de maneira…

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Os conhecimentos e as Habilidades do profissional de vendas do FUTURO! feat Théo Orosco & RD Station 57:52

7M ago57:52

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No passado, as vendas eram frequentemente associadas a habilidades técnicas, como conhecimento de produtos, ferramentas de automação e processos de vendas. No entanto, nos últimos anos, testemunhamos uma transformação notável no cenário de vendas. As linhas entre as habilidades técnicas (hard skills) e as habilidades interpessoais (soft skills) est…

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Assessment: como utilizar essas ferramentas no seu processo seletivo? / Trilha Recrutamento e Seleção 59:43

7M ago59:43

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No contexto de recrutamento e seleção, as ferramentas de acesso são valiosas para avaliar as competências necessárias para uma vaga específica. Antes de aplicar qualquer ferramenta, é fundamental definir claramente quais competências são relevantes para a posição. Essas competências podem incluir habilidades técnicas, comportamentais e organizacion…

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Jeito Silvio Santos de Vender e Engajar Pessoas! A Cultura Baú da Felicidade! feat Newton F. 1:07:51

7M ago1:07:51

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Quem nunca ouviu o famoso "Quem quer dinheiro?" do mestre Silvio Santos? Esse é apenas um dos exemplos do seu jeito único de se conectar com o público. Assim como ele, vocês vendedores, têm a oportunidade de criar laços genuínos com seus clientes. Lembrem-se, não vendem apenas produtos, mas também sonhos e soluções para suas necessidades. No univer…

พอดคาสต์ที่ควรค่าแก่การฟัง

Papo De Vendedor พอดคาสต์

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