Artwork

เนื้อหาจัดทำโดย Unique x SalesPlaybook เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดเตรียมโดย Unique x SalesPlaybook หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์โดยตรง หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal
Player FM - แอป Podcast
ออฟไลน์ด้วยแอป Player FM !

#89 How to stay true to your pipeline and yourself in sales with Pascal van Dalen, VP Sales Picterra and 10+ years in B2B SaaS Sales

34:06
 
แบ่งปัน
 

Manage episode 314729288 series 2971433
เนื้อหาจัดทำโดย Unique x SalesPlaybook เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดเตรียมโดย Unique x SalesPlaybook หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์โดยตรง หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

Stay true to your pipeline and yourself in sales.
Simple to say, not easy to do, but so important.
Was a true pleasure learning from Pascal van Dalen recently.

👉Here are 3 best things I learnt from him on our podcast

1️⃣ Focus on conversations, not pitches
The dialogue with your customer shifts if you listen.
Learn & understand first, create a pull effect, then help.
Sales is about helping people solve problems, NOT money.

2️⃣ Empathy is key for sales leaders
“Managing out of the book” is challenging, if not wrong.
Sales leaders need to close deals first themselves.
Because they otherwise do not truly understand.

3️⃣ Bring the message forward & keep learning
Pascal - still, after 10+ years in B2B SaaS Sales loves learning.
And bringing in what he learned as VP Sales to fast-growing startups.
Focusing on making his team successful.

👉 How do you see sales leadership?

  continue reading

153 ตอน

Artwork
iconแบ่งปัน
 
Manage episode 314729288 series 2971433
เนื้อหาจัดทำโดย Unique x SalesPlaybook เนื้อหาพอดแคสต์ทั้งหมด รวมถึงตอน กราฟิก และคำอธิบายพอดแคสต์ได้รับการอัปโหลดและจัดเตรียมโดย Unique x SalesPlaybook หรือพันธมิตรแพลตฟอร์มพอดแคสต์โดยตรง หากคุณเชื่อว่ามีบุคคลอื่นใช้งานที่มีลิขสิทธิ์ของคุณโดยไม่ได้รับอนุญาต คุณสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ที่นี่ https://th.player.fm/legal

Stay true to your pipeline and yourself in sales.
Simple to say, not easy to do, but so important.
Was a true pleasure learning from Pascal van Dalen recently.

👉Here are 3 best things I learnt from him on our podcast

1️⃣ Focus on conversations, not pitches
The dialogue with your customer shifts if you listen.
Learn & understand first, create a pull effect, then help.
Sales is about helping people solve problems, NOT money.

2️⃣ Empathy is key for sales leaders
“Managing out of the book” is challenging, if not wrong.
Sales leaders need to close deals first themselves.
Because they otherwise do not truly understand.

3️⃣ Bring the message forward & keep learning
Pascal - still, after 10+ years in B2B SaaS Sales loves learning.
And bringing in what he learned as VP Sales to fast-growing startups.
Focusing on making his team successful.

👉 How do you see sales leadership?

  continue reading

153 ตอน

ทุกตอน

×
 
Loading …

ขอต้อนรับสู่ Player FM!

Player FM กำลังหาเว็บ

 

คู่มืออ้างอิงด่วน