Verkäuferfibel - Bedarfsermittlung der IST-Situation

Der Verkaufssteuerer von Thomas Witt

Die meisten Möbelverkäufer interessieren sich überhaupt nicht dafür, wie der Kunde jetzt lebt, was ihm daran gefällt und was ihn nervt. Hier können Profis sich abheben, wenn sie sich ein paar Minuten Zeit nehmen, mit dem Kunden erstmal über seine derzeitige Wohnsituation und Einrichtung zu reden, bevor es an die Ware geht.
Weiterführendes Material:

1. Ein kurzes Video (4 Min.), in dem ich die Bedarfsermittlung der IST-Situation erkläre.
2. Pdf des besprochenen Kapitels "IST-Situation" in der Verkäuferfibel.
3. Die Erinnerungskarte mit praktischen Kernsätzen für diese Stufe.
4. Ein ausführlicheres Hörbuch zum Thema Bedarfsermittlung IST-Situation im Möbelverkauf.
5. Ein Video-Verkaufskurs, der Sie durch die ersten drei Stufen unseres Verkaufsprozesses führt.