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Wie du deinen Markt um das 12-fache vergrößerst und kaufkräftige Kunden magnetisch anziehst!
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Wie ich es schaffe meine Dienstleistung ohne Preisvergleich anzubieten.
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In der neuen Episode von “Raus aus dem Mittelmaß” verraten dir Bernd und Timon, wie du deinen Markt um das 12-fache vergrößern und deine Wunsch-Kunden gezielt ansprechen kannst. Zunächst gibt Bernd interessante Einblicke in die aktuelle Marketing-Welt. Der Großteil der Unternehmen und Agenturen widmet sich lediglich den oberen 3 %, also jenen Kunden, die sofort bereit sind zu kaufen. Dadurch kommt es zu einem regelrechten Preiskampf. Um diesen Kampf zu vermeiden offenbart Bernd eine clevere Lösung. Anstatt sich lediglich an die Spitze der Pyramide zu wenden, sollten Unternehmen und Agenturen ihr Sichtfeld vergrößern und auch jene potenziellen Kunden ansprechen, die nach einer konkreten Lösung für ihr Problem suchen (17 %) bzw. wissen, dass sie ein Problem haben, sich aber noch nicht mit möglichen Lösungen auseinandergesetzt haben (20 %). Wenn du nun diese 37 % mit deinen Marketing-Maßnahmen erreichen kannst, hast du deinen Markt schnell um das beinahe 12-fache erweitert. Wie du die Kunden auf diesen Ebenen gezielt ansprichst und welche Fehler du vermeiden solltest, zeigt Bernd anhand von realen Beispielen.
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